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高尔夫俱乐部营销渠道优化研究 　　摘 要：高尔夫运动是世界范围内流行的室外运动，主要起源于苏格兰，随着人们消费水平的不断提高，越来越多的人也逐渐参与到这项运动中来。高尔夫俱乐部应切实采取相应的营销措施，使更多的人积极参与到这项运动中来，从而有利于高尔夫俱乐部的不断发展。为此，本文对高尔夫俱乐部营销渠道进行研究，希望促进高尔夫运动在我国的进一步应用。 　　关键词：高尔夫；俱乐部；营销；渠道；优化 　　高尔夫运动是一项世界范围内较受欢迎的运动，但是直到二十世纪才正式传入中国。目前来说，高尔夫球还没有真正受到各地基层民众的欢迎，因而被国人定义为贵族运动。随着我国经济的不断发展，人们消费水平不断提高，高尔夫运动也会变得越来越流行。然而，在高尔夫俱乐部经营管理的过程中，仍然面临着一定问题，为此，有必要对高尔夫俱乐部如何开展营销渠道优化进行探讨，希望能够促进高尔夫俱乐部的不断发展。 　　一、高尔夫俱乐部现状 　　目前来说，高尔夫运动在我国还不像足球、篮球一样普及，在我国发展历史较短，高尔夫运动仍然处于初级阶段，因而给高尔夫俱乐部的运营带来一定困难。目前来说，从事高尔夫运动的主要消费人群仍然是领导层和高收入人群，而普通百姓是不愿意花钱去从事这项昂贵运动的，因而高尔夫运动也被看做是贵族人的运动。然而，随着人们消费水平的提高，加之对高尔夫运动看法的改变，高尔夫运动在我国具有十分广阔的发展前景。现阶段，高尔夫俱乐部在经营的过程中，虽然取得了一定发展，但是受政策资金、营销管理等方面的影响，仍然具有较大的提升空间。 　　二、高尔夫俱乐部市场特点 　　（一）高尔夫俱乐部营销优势 　　1.俱乐部前景广阔 　　目前来说，高尔夫俱乐部具有较为广阔的经营前景。高尔夫运动本身在我国还没有真正大力普及推广，尤其是对于基层民众而言，对高尔夫运动还比较陌生，俱乐部可以借此机会加大宣传，引发民众的好奇心，从而有利于俱乐部的发展。自1984年第一个大陆高尔夫球场建立以来，高尔夫俱乐部逐渐在我国发展，尤其是近年来，随着人们消费水平的不断提高，发展较为迅速。因此，总体来看，高尔夫俱乐部在我国具有十分广阔的发展前景。 　　2.对外资具有较大的吸引力 　　鉴于我国具有十分广阔的高尔夫俱乐部发展前景，因而对于外资企业具有十分大的吸引力。我国人口众多，具有十分广阔的市场，高尔夫运动一旦在中国发展起来，将带动巨大的消费。因此，很多外企都看到了这一点，积极进行外资投入，并致力于与国内高尔夫俱乐部的合作，高尔夫俱乐部可以充分利用与外企的合作关系，加大宣传力度，扩大经营，从而促进自身的不断发展。 　　3.配套设施齐全 　　相较于普通的健身俱乐部，高尔夫俱乐部在配套设施等方面较为齐全，俱乐部设计更具有现代化气息，充分凸显出高雅和时尚。俱乐部的设计力求人性化，茶餐厅、贵宾室、存包间等各种房间设施一应俱全，能够充分满足客户的不同需求。在高尔夫俱乐部内不仅可以享受高尔夫球场的乐趣，而且能够充分享受现代化生活，舒适而安逸。 　　（二）高尔夫俱乐部营销劣势 　　诚然，高尔夫俱乐部在实际运营过程中也存在一定劣势。相对来说，高尔夫俱乐部的影响劣势主要体现着以下几个方面：第一，高尔夫俱乐部投入成本较高，包括俱乐部的场地规划设计、运营管理等方面都需要花费大量资金，一旦运营不善，资金不能及时周转，容易造成在俱乐部运营过程中财政出现危机，不利于俱乐部可持续发展。第二，专业人才较为匮乏。在高尔夫俱乐部运营过程中，迫切需要相关的专业人才，加强对俱乐部的运营及管理。目前来说，我国对于这方面人才的培养力度不够，熟悉高尔夫俱乐部运营管理的人才相对较为缺乏，因而不利于高尔夫俱乐部的发展。第三，宣传力度不够。高尔夫俱乐部在运营的过程中，没有切实加大宣传，因而不能充分调动民众参与高尔夫运动的积极性。 　　三、高尔夫俱乐部营销渠道优化措施 　　（一）积极调整营销策略 　　高尔夫俱乐部为切实促进自身的发展，应对现有的营销策略进行积极调整。高尔夫俱乐部应首先明确自身的市场定位，明确自身经营管理方面的优势和劣势，并根据实际情况，加强战略调整。高尔夫俱乐部还应根据现有的市场特点，做好相关的筹划。通过对自身营销战略的不断调整，力求使高尔夫俱乐部的发展具有更为广阔的前景。 　　（二）树立价值营销观念 　　高尔夫俱乐部为实现更快发展，应切实树立价值营销观念。俱乐部应根据客人的不同需求，增加自身的服务项目，通过良好的服务水平，切实提高客户的忠诚度和满意度。俱乐部应加强与当地政府部门的交流和合作，积极打造自身的品牌，力求凸显俱乐部自身的特色，不断提高俱乐部的知名度。此外，俱乐部还应实现从传统的价格销售向新兴的价值销售观念转变，使俱乐部营销从根本理念上发生转变。 　　（三）积极开展会籍营销战略 　　为