【2017年整理】创业计划书撰写内容1.15.docVIP

创业计划书 ? 1、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与创业实体形态。 该计划所创立的是一个生产研发标签类单克隆抗体的生物试剂公司。单克隆抗体是生物学相关研究，包括分子生物学、基础医学、药物开发研究领域的一种重要工具，主要客户面向从事生物相关的中科院及各大学院校的教学研究机构、医院的科研实验室和药物研发企业。标签类抗体主要指针对常用的myc、his、flag、HA、GST标签的单克隆抗体，现阶段这类抗体主要依赖于进口，因此该项产品的开发能够填补国内空白。人类大约有两万多个编码蛋白的基因，虽然这些基因的序列均通过测序已知，但是这两万多个蛋白的功能仍然未知。抗体是研究蛋白功能的必要手段。现在的生物研究所涉及的蛋白仅有几千种，针对这些蛋白所开发的抗体种类更少，而且其中大部分抗体的生物效能比较差，不能满足科研需求。因此大部分生物医学研究实验室主要依赖于标签类抗体。生物试剂产业的风险小，生命周期短，见效快。 　　2、产品/服务。介绍特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 由于人类蛋白编码基因的序列已知，将编码蛋白基因的N端或者C端连接标签，重组后的基因克隆在特定的载体内表达，载体将携带基因信息进入细胞，在原核细胞内表达后可使用标签类的单克隆抗体纯化蛋白，用于蛋白结构和小分子药物等的开发研究；其次，在真核细胞内表达后可直接检测该蛋白的生物功能，例如对细胞凋亡、肿瘤迁移、细胞分化等的影响，利用与蛋白融合的标签的单克隆抗体可以方便的进行一系列的免疫类实验，如免疫荧光、免疫共沉淀，蛋白组学研究等。公司创始人在世界上顶尖的生物学实验室有十几年产品研发方面的丰富经验，对于生物研究机构的市场需求有良好的了解。该公司已经成功开发了针对myc和flag标签的抗体，所生产的抗体效价及适用范围明显优于市场同类产品。我们将继续开发针对其他标签包括GST、HA、his、V5、VSVG、GFP、RFP、YFP等标签的单克隆抗体。并研发荧光标记的标签类抗体产品，荧光标记的单克隆抗体可以省却免疫染色试验中的二抗和化学发光步骤，大大节省每个实验的时长并提高灵敏度。 3、阶段目标。介绍创业的短期目标、中期目标与长期目标。 短期目标：由于我们已经拥有了两个标签类的单克隆抗体，因此我们将在很短的时间内大规模生产纯化这myc和flag的单克隆抗体，纯化之后进行荧光标记获得多个衍生的抗体产品，并推向市场。 中期目标：继续开发其他类的标签抗体，包括GST、HA、his、V5、VSVG、GFP、RFP、YFP的单克隆抗体，由于我们已经掌握了整套单克隆抗体的研发技术，因此相信中期目标也能够顺利完成。其次，我们将在其他种属内开发此类单克隆抗体，例如可以开发兔或者鸡的单克隆抗体。 远期目标：我们将利用自己生产的单克隆抗体纯化生产人类蛋白，生产的蛋白可以作为产品销售，也可以作为抗原生产人类蛋白的单克隆抗体，其中针对药物靶点的药物可以作为单克隆药物开发。 4、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。 2010年世界生物技术产业的产值大约在￥6000亿。生物技术试剂方面的产值大约占百分之十五，也就是大约在￥900亿。初步估计每年花在单克隆抗体方面的经费大约在￥60-70亿。现在国外同类产品的售价大约为￥8000/毫克。 其实抗体类产品一旦获得稳定表达细胞株之后，生产成本非常低廉，单克隆抗体细胞株的生产成本大概1000元每株，而抗体的生产成本大约100元每克，因此基本上是一本万利。我们的定价将明显低于国外进口产品，暂定价为2000元每克。而且我们是本土产品，可以方便的提供客户支持和售后服务，从而能够打出我们的品牌。我们产品的优势是效价高、适用范围广，我们可以利用国内生产的价格优势和地域优势在短期内迅速抢占国内市场。 其次，在以后几年，虽然中国生物技术产品的市场会以百分之十五到二十的速度增长，但是中国生物产业的产值只占世界的百分之五到百分之十，所以我们所开发的产品必须面向全球销售。在全球范围之内，美国的市场大约占50%。因此凭借我们产品的高质量和低价格我们也将进入北美及欧洲的市场。 行销策略： 1). 销售这些产品的最好方式是网络。在网络上可以列出产品的质量图谱、与其他同类产品的比较、详细的操作步骤、使用本产品所取得的科技成果等。公司的网站就像一个商店的店面一样。它是与顾客交流的主要渠道。我们可以借鉴很多大公司成功的经验（比方说A），把我们网站建成一个顾客很容易找到所需要的产品，找到自己所需要的信息，很容易订购产品的场所。 2） 销售生物试剂最有效的方式是通过电子邮件。如果把新产品的信息送到每个顾客的电子信箱里，如果那位顾客需要此类产品的话他就很有