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2017-01-17 发布于天津
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* ? 2006 Nokia June 2006 Company Confidential Company Confidential Company Confidential Company Confidential * ? 2006 Nokia June 2006 * ? 2006 Nokia June 2006 销售团队工资结构 Effective date: Oct. 2 2006 Sales Force Salary Structure销售团队工资结构 * ? 2006 Nokia June 2006 促销员 (P) 销售代表 (SR) 工资结构 * ? 2006 Nokia June 2006 SF 标准薪资结构 * ? 2006 Nokia June 2006 标准销售奖金计算方式(P,SR) 销量指标完成率重点型号完成率销售奖金比率 (最高额为200%) 销量完成率计算基准说明：销量完成率＜70%=0% 70% ≤销量完成率＜ 100%=销售完成率*80% 销量完成率=100%=100% 销量完成率＞100%=100%+超出的比率*1.5倍重点型号完成率计算基准说明：重点型号完成率≤100%=100% 重点型号完成率＞ 100%= 实际完成率 X NSP SR/P薪资结构销售代表的考核指标基本工资： 50% 奖金KPI： 50% 记分方法：记分= 加权总分每项的最大完成率为200% （完成率在70% ~ 200%之间）手机KPI 手机销售额解决方案KPI 重点型号销量配件销量 Fl. ASP 消费者体验(RA) 服务激活率基本工资： 40% 奖金KPI： 60% 记分方法：记分= 加权总分每项的最大完成率为200% 手机KPI 手机销售额解决方案KPI 重点型号销量配件销量 Fl. ASP 消费者体验(Retail Audit) 服务激活率促销员的考核指标 * ? 2006 Nokia June 2006 重点型号销量消费者体验(RA) Fl. ASP 配件销量 service activate user % 手机销售额 1. 如果实际达成70%, 则按0计算； 1. 上述各项, 如果实际达成没有达到100%,则按100%进行计算； 1.按实际达成计算 1. 如果实际达成80%, 则最终达成为计算为80%； 2. 如果70%=实际达成100%, 则按实际达成乘以0.8计算； 2. 上述各项, 如果实际达成=100%, 则按实际达成进行计算； ? ? 2.如果实际达成=80%, 则按实际达成进行计算 3. 如果实际达成=100%, 则按 (实际达成-1)*1.5+100% 计算 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? NSP SR/P销售奖金计算方式销售奖金比率 (最高额为200%) * ? 2006 Nokia June 2006 销售奖金比率计算范例销量目标总计实际销量销量完成率调整后销量调整后完成率销售指标完成率 100 150 150% 90 90% 72% 重点型号目标 ?实际销量重点型号完成率调整后销量调整后重点型号完成率重点型号完成率 100 150 150 90 90% 100% 销量指标完成率重点型号完成率销售奖金比率=销售指标完成率*重点型号完成率销售奖金比率：72%*100%=72% 范例一调整后销量完成率为90%〈未达100%〉，所以奖金比率计算为90%*80%=72% 调整后重点型号完成率为90%，未达100%的计算比率仍为100% * ? 2006 Nokia June 2006 销售奖金比率计算范例销量目标总计实际销量销量完成率调整后销量调整后完成率销售指标完成率 100 150 150% 100 100% 100% 重点型号目标 ?实际销量重点型号完成率调整后销量调整后重点型号完成率重点型号完成率 100 150 150 150 150% 150% 销量指标完成率重点型号完成率销售奖金比率=销售指标完成率*重点型号完成率销售奖金比率：100%*150%=150% 范例二调整后重点型号完成率为150%，超过100%的计算比率以实际完成率作为计算基准 * ? 2006 Nokia June 2006 销售奖金比率计算范例销量目标总计实际销量销量完成率调整后销量调整后完成率销售指标完成率