英利商業模式分析2.docVIP

英利集团商业模式深度分析研究报告 姓名： 林宇杰 班级 10金融学二班 学号 1002030090 目录 一、上市公司概述 3 1、英利集团简介 3 2、主要业务开展情况 3 二、商业模式的创新性分析 3 1、目标客户定位 3 2、主要盈利模式 3 3、成本控制 4 4、公司业务的可复制性与可扩张性 6 5、英利核心竞争力 6 6、公司系统性价值链 7 三、英利集团的商业模式类型 7 1、生产模式 7 2、品牌定位 8 3、销售与营销 8 4、可持续发展 8 5、管理体制 9 四、主要竞争对手 9 1、尚德电力(NYSE:STP) 9 2、保利协鑫能源控股有限公司 9 五、商业模式展望 10 1、做发电公司 10 2、用创新降价 11 3、营销方式 11 4、5个升级 11 5、争取政府、银行支持 11 六、参考文献 12 一、上市公司概述 1、英利集团简介 英利集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源(股票代码：YGE、英利新能源、英利能源（中国）、六九硅业、源盛融通公司等近七十三家子分公司。英利品牌创建于1987年，早期英利是做化妆品的做了新能源。总部位于河北保定凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势，英利逐步成为产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源领域中英利的全球品牌战略，使得其在欧、美等国家建立了较高的行业知名度。英利一炮走红却是在2010南非世界杯上，英利作为赞助商成功的走上前台，为亿万人所知。目前英利涉及领域以绿色能源产业为龙头，是集能源、化工、科技、工业、贸易、金融、地产等多元化产业，员工近万名，在欧洲、亚洲、美国等多个国家拥有本土化的生产、贸易、工程公司。主营产品、业务硅太阳能电池及其相关配套产品、风机及其相关配套产品、热发电产品、控制器、逆变器、兆瓦级跟踪器的研发、生产、销售、技术咨询及服务；太阳能光伏电站工程的设计、安装、施工。作为一个光伏生产商，它的客户是电力公司、大型电站工程等，目前采购国内光伏太阳能组件的多是国外的电力公司和企业，以欧洲为主的国家主要是公共建筑和大型企业厂房太阳能发电应用为主，因此目前看来，国外的订单大多数是BTOB的欧洲居民住房多数为单体、距离较远的房屋，将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。正在筹划BTOC（企业对消费者）市场。目前，欧洲市场的居民屋顶太阳能系统开始升温，而随着欧洲各国相继削减太阳能光伏项目补贴，大型电站订单逐渐萎缩。这样看来，光伏产业的BTOC时代必然会到来。在利润不断下滑的今天，还能维持业内较高的毛利率。在很多光伏企业毛利率为负的情况下，剔除存货减值影响后，英利自产组件毛利率仍达19%。英利正通过顶层创新与一线创新互动、链条创新与专项创新互动、管理创新与技术创新互动的三大互动创新模式，推动非硅成本进一步下降，使产品更具市场竞争力。　苗连生早在2010年底就提出了“混业经营”的思路，并把它定为英利集团“十二五”规划中的一个战略。英利仍以光伏产业为主业，到“十二五”末，副业占集团总产业比例不会超过30%。未来将会在光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融服务、绿色农业六个方向发展。英利要把橄榄油业务做成“混业经营”的龙头，做成光伏外的第二大产业。?2009年4月，英利集团、无锡尚德、晶澳太阳能等13家知名中国光伏企业共同签署了《推动光伏发电“一元工程”建设倡议书》，以求形成合力，争取在2012年实现光伏发电成本降至1元/千瓦时的目标。至此，“1元/度”正式成为行业标杆。 图2-1 表2-1 从上表可以看出，英利依然是一家典型的光伏组件供应商，光伏系统的出货量尚显得微不足道。以2010年第四季度为例，光伏组件的营收占比高达98.47%，光伏系统则不足0.5%。光伏组件依然是英利产品出货量中的绝对主力，我们可以借此估算英利光伏组件的平均价格。从估算结果来看，英利的光伏组件平均价格在2010年第四季度并未出现下滑，且有小幅攀升，这与当季净营收环比增幅（23.8%）高于出货量（21.6%）的结果也是一致的。至于光伏组件的毛利率环比下滑，其原因主要是多晶硅综合价格的上涨。至于英利在产品生产中的非硅成本，呈现出了逐年稳步降低的趋势。2008年单位非硅成本是0.92美元，2009年降至0.81美元，2010年继续下降到了0.74美元。至于英利的运营费用，同样也在2010年第四季度保持了持续的改善。我们用产生单位净营收所需的运营费用额（即，运营费用/净营收）来考察一下具体的变化情况，第二季度这个数值是12.6%，三季度降到了10.9%，而第四季度则进一步到了9.7