藥物饲料添加剂销售模式研究.doc

分类号:F203.9学号:T2002004 四川农业大学 硕」匕学位论文 药物饲料添加剂销售模式研究 周庆举 指导教师 学位类别 学科专业 研究方向 2008年12月论文独创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文是我个人在导师的指导下进行研究工作所 取得的成果。近我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，学位论文中不 包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得四川农业大 学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究 所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 研究生签“:‘风权泽2008树岭 关于论文使用授权的声明 本人完全了解四川农业大学有关保留、使用学位论文的规定，即:学校有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借 阅，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意四川农业 大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。 研究生签名: 导师签名: {咖 呻电 2008年明了日 2005年‘明弓油摘要 我国是一个农业大国，政府一再强调要解决人民的菜篮子问题，要解决城乡 居民的肉、蛋、奶的供应问题，由此也促进了我国的养殖行业和饲料行业的发展， 邓小平同志曾指示“饲料要作为工业来办，这是个很大的行业”。目前，我国的 饲料工业己经逐步发展成为国民经济的重要新兴基础产业。饲料工业的发展为确 保国家粮食安全、繁荣农村经济、增加农民收入等做出了重大贡献。药物饲料添 加剂是饲料生产过程中必需使用的原料，伴随着饲料行业的发展而发展。近几年， 随着国内生产企业的增多和国外产品的进入，出现了供大于求的局面，形成了买 方市场。在激烈竞争的市场形势下，销售问题成了各饲料药物添加剂生产企业发 展的瓶颈问题。 销售模式的选择和使用是销售管理的主要内容之一，本文通过对药物饲料添 加剂行业及工业品销售模式的分析，特别是对SL公司的实例分析，得出药物饲 料添加剂企业销售模式选择的原则、方法，分析了可供选择的新型的销售模式， 提出了区域市场最佳客户数量的观点。 本文共分五个部分。第一部分是绪论部分，对论文研究的背景、目的、方法、 内容和概念进行了描述，并对销售模式进行了综述;第二部分对药物饲料添加剂 行业的宏观环境和行业的竞争力进行了分析研究;第三部分分析研究了各种销售 模式的特点及销售模式选择的一般方法;第四部分sL公司实例分析，通过对该 公司正在使用的销售模式的详细分析研究，构建了该公司的销售模式成本效益图 及绩效考核模型，为药物饲料添加剂企业选择销售模式提供了思路;第五部分是 论文的结论和启示部分。 关键词:药物;饲料;添加剂;销售模式Abstr8Ct China15alargeagrieulturalcountry， theGovernmenthasrePeatedlystressedthe needtosolvetheProblemofthePeoPleofthebasketinordertosolvetheurbanand ruralresidentsofmeat，eggs，mi攻suPPly， whichhasPromotedChina， 5eulture industryandfeedindustry， ComradeDengXiaoPing， 5instrUetions” Tofeedasthe industrytodothis15averybigindustry.” AtPresent，China， 5feedindustryhas graduallydeveloPedintoanimPortanteeonomicfoundationfortheemergingindus仰. Feedindus仰 inordertoensurenationalfoodseeurity， ProsPerityandtherural eeonomyandincreasingfarinersincomehasmadeamajorcontribution.Drugfeed additivesintheProductionProcess15necess娜 tofeedtheuseofrawmaterials，along withthefeedindustryanddevelopment.Inreeentyears， withdomestieProduetion enterprisesandincreasedaeeesstoforeignProduc