文化经纪理论与实务2文化经纪人：奥维茨.ppt

10、沃尔玛＋微软 当奥维茨这两招使出，好莱坞大批明星都开始转投CAA旗下。仅仅从1985年到1989年，CAA签约的演员就增加几百人，公司捆绑销售出150多部电影，以及占美国市场近1/3的电视热播节目。 在咄咄逼人的CAA面前，电影巨头都大惊失色，因为电影制作成本被CAA的捆绑拔高好几成，却别无选择。 仿佛一夜之间，好莱坞变成了CAA的天下，以前名不见经传的奥维茨成了好莱坞的大佬。 * CAA签约中国演员赵文卓。 * 11、整体划一 CAA原是一家人人平等的机构，但由于奥维茨能力突出，从1979年起，他就正式被举荐为公司总裁。 到1986年底，随着合伙人鲍姆的退休，以及随后合伙人伯金斯的离任，奥维茨成为CAA绝对的领导，因为两人离开时都将股权转给了奥维茨，使他在CAA的股权达到55%。 奥维茨身为公司领导兼超级经纪人，不仅没有搞个人英雄主义，反而以身作则，领导大家团队作战。 * 11、整体划一 对内，所有人都只有身份，没有头衔，人人平等。办公室都不挂牌子，会议室与接待室谁都随时可以使用，连工资单都是按姓氏字母排列。 对外，不管是电影首映式，还是颁奖典礼，CAA经纪人出席公众场合总是三五成群，而且露面时，不仅统一着装，而且用“同一个声音”说话。 因为奥维茨既为公司制定了统一严格的培训，又着重培养了“整体划一”的公司文化。 * 11、整体划一 曾经有一个好莱坞明星一周之内先后同CAA三位经纪人用餐，结果三个人竟然在进餐的同一进度上说出了同样一句话：“你是我职业生涯中遇到的最有趣的艺术家。” CAA崛起之后，很多对手想从CAA挖经纪人，结果不是挖不动，就是只挖去一颗螺丝钉。 因为CAA的演艺人员都归一个团队代理，而不是某一个人，即便是超级巨星，大部分服务也都由公司提供。 * 11、整体划一 报纸如果想打探CAA的经营之秘也很难，因为所有经纪人接受采访时口径统一。同时奥维茨坚持CAA的私营合伙性质，坚决不上市。 所以在外人眼里，CAA像一个城堡，CAA员工像一群战士，你永远只能看到战士在战斗，但看不到作战方案。 由于团队作战，同样数量的演艺人员经纪业务，CAA只需要对手三分之一的经纪人。 * 12、背叛的成本 奥维茨不给大家设头衔，倡导人人平等，并不意味着员工的收入也整体划一。 CAA除了针对一些超级巨星培养几位明星经纪人之外，从不给某个喜欢单独表演的人发奖金，以便让绝大多数员工都能集中精力处理客户的事情，然后根据项目收入，多劳多得。 对于那些善于领导团队成员开展协作的员工，CAA还有单独的奖励，CAA一名普通员工曾因为团队表现突出而得到50万美元奖金 。 * 12、背叛的成本 奥维茨自己当年是与其它四位天才级经纪人背叛了威廉·莫里斯经纪公司才有了今天，这是CAA的大幸，但对威廉·莫里斯来说，五人的背叛无疑相当于放虎出山，后患无穷。 为了避免同样的故事再次上演，奥维茨除了强调团队文化之外，还细心地为CAA各位部门经理与明星经纪人设置了“背叛的成本”。 这个所谓的背叛成本其实就是经纪人一旦自立门户，与CAA竞争时将面临三道门槛 。 * 12、背叛的成本 第一，每个经纪人在CAA工作期间，都是团队运作，信息共享。 虽然有时指定一位专属经纪人为超级巨星工作，但此经纪人也只负责部分工作，大部分工作仍由公司完成。 如此一来，即便经纪人想自立门户，巨星也不会跟他一个人走。 * 12、背叛的成本 第二是收入。奥维茨他们当年离职时，年薪只有五六万美元，最高的也只有15万美元。 但在CAA，经纪人的收入分很多等级，刚入行的邮件处理人员月薪可能只有1000美元，还不够养活自己，但等到成为正式的经纪人，收入能翻五六倍。 如果做到部门负责人与明星经纪人，年收入能超过100万美元。 100万美元意味着什么？显然，背叛就是先放弃100万美元的现成的年收入。 * 12、背叛的成本 而第三道槛则又进一步提高了背叛者挑战的难度。因为从作家到编剧，从导演到演员，从音乐人到制片人，绝大部分顶级演艺人员都已经投到CAA旗下。 背叛者已经几乎不可能再聚齐做大项目的顶级资源，在电视台与电影巨头面前，也就很难有资格叫价，最多只能拉几个名演员打一点高级零工而已。 * CAA签约中国演员郭家铭。 * 6、自立门户 梅耶一直对公司不满，在悄悄寻找帮手自立门户，看到这三位天才级经纪人后，他信心大增。 同时，经验丰富的梅耶心里清楚，自立门户容易，自立生存很难，战胜对手更难。但如果能拉奥维茨加盟，成功就会很有把握。 但奥维茨干吗？他可是公司红人，总裁最爱，前途一片光明。 * 6、自立门户 梅耶还是决定试试，他私下找到奥维茨，请他加盟。 奥维茨是个极其喜欢挑战的人，多少还有些犹豫。毕竟在公司里，他离领导已经很近，而且公司有近80年历史，在好莱