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管理咨询报告 张旭 2012年5月17日 目录 管理咨询行业简介 一 管理咨询行业发展 二 管理咨询行业说明及意义 第二章 管理咨询行业分析 第三章 管理行业标杆企业分析 第四章 管理咨询行业未来发展前景 第五章 管理咨询行业先存在问题 管理咨询行业介绍 管理咨询行业发展 管理咨询行业出现于十九世纪的欧美，欧美资本企业发展迅速，企业和企业家在寻求更高效的生产方式时产生，管理咨询行业是由商人及管理学家共同建立的行业。 第一次世界大战之后，管理咨询顾问在美国工业的发展和重组过程中扮演了非常重要的角色20世纪20年代的管理咨询仍然是在美国人思想的启示下向前发展的。20世纪60年代，工业结构和经济结构发生了巨大的变化，因此咨询活动也有了蓬勃的发展。我国的管理咨询业是借鉴日本和欧美国家企业管理咨询的理论、方法和经验发展起来的。随着我国改革开放进程的发展，80年代初，我国咨询业应运而生。八十年代的官办管理咨询业 我国咨询业的发展首先起源于政府创办管理咨询业， 主要集中在投资、 科技和财务咨询 领域。九十年代前半期一批外资和国内私营“信息咨询” 公司和“市场调查”公司开始在市场经济进程中涌现，并为企业提供规范化咨询服务九十年代后半期的管理咨询业我国信息咨询业开始进入起步发展阶段， 但管理咨询业仍处在初级发展阶段。2000 年初，有这样一个数字，在全国工商登记的中国咨询公司现在是 13 万家，其中做管理 咨询的占 10%～15%。在当时这 10%～15%中，真正做管理咨询的公司还不到 5%， 其他大多是靠企业内部培训或公开课程培训在支撑着。其实 5%这个数字仍然很大，真正出 色的管理咨询公司，我看全国大约有 200 家。而且绝大部分都集中在北京、上海，深圳和广州一带。在 200 多家管理咨询公司中，真正能做战略咨询的公司还不到 10 家。 第一梯队： 以麦肯锡为领头和典型代表的国际跨国公司， 以其丰富的经验和优秀的人才等占领了市场的主体。第二梯队： 国内有 5 年以上从业历史的比较成形稳定的咨询公司， 构成了目前中国咨询公司的主力。这里包括新华信，中信咨询，派力营销等咨询公司。在第二梯队的公司中，也正在进行分化， 有些公司由于战略明确而发展迅速， 有些公司则由于各种原因而进入缓慢发展期。 这部分公司的市场份额估计占到全部市场的 20%。 第三梯队：国内众多新兴的成立不到 3年的公司，数量众多，细分相对明确，这些公司可以分为；专门从事风险投资相关咨询的咨询公司；专门从事 IT 计算机相关技术的咨询公司； 专门从事人力资源的公司；专门从事营销策划的公司；专门从事培训的公司，约占市场份额 3 的 30%。 虽然中国管理咨询产业的发展与国外相比还存在很大的差距，但是，自从 2002 年以来，中国管理咨询业的发展可以说势头非常迅猛，业界形容为：“迎来了管理咨询的春天”。北京新华信2002 年对中国管理咨询业调查后得出的结论有： 1）中国管理咨询市场迅速增长 2002 年，管理咨询公司的新增客户数量增长 80%，市场渗透率增长 32.5% 。咨询项目数量更是长势喜人，2002 年上市公司所委托的咨询项目数相当于前三年项目数的总和， 是 2001 年的 2.2 倍。注： 当年新增客户数量=当年第一次接受咨询服务的新客户数量 市场渗透率=曾经接受过咨询的上市公司数（咨询时间不限）/上市公司总数 2）客户接受管理咨询的地域差别巨大 北京、上海、广东在市场规模上领先。值得一提的是，北京的市场渗透率也名列前茅，高达 74%，是发育最为成熟的区域市场。从发展速度上看，东部发展快于西部，东部增长速度高 达 125%，明显高于西部 29%的年增长速度。 3）战略和人力资源咨询市场份额最大，高管激励咨询增长速度最快 高管激励咨询尽管只有 9%的市场份额，但增长极其迅猛。2002 年 7 月 22 日《人民日报》刊登的《积极稳步地推进国有企业改革和经济结构调整》中提到：“建立现代企业制度是国有企业改革的方向……政府与企业的关系还没有真正转到适合市场经济要求的轨道上来，各负其责、协调运转、 有效制衡的公司治理结构还没有真正形成，企业内部劳动、人事、 分配制度还需 2003 年 10 月 14 日中国共产党第十六届中央委员会第三次全体会议通过的《中共中央关于完善社会主 义市场经济体制若干问