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融创逆势拓客的6种能力与12要素及房地产O2O商业模式与营销革新实战培训———融创地产销售法宝第一季 双强师资火爆登场【课程背景】2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。上海楼市已进入“融绿时代”。2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？ 这些，都值得我们同行业思考和借鉴。2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。 ——潘石屹2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家Joy，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。【课程收益】全面解析融创房产线下创新拓客营销策略了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式了解融创狼性团队管控及打造秘诀深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式学习并掌握房地产微营销实战方法【课程特色】情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。【培训对象】房地产公司总经理、营销总监、策划总监房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人【课程大纲】第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（讲师Joy）第一单元 融创房产创新营销策略解析企业成长文化剖析2015 新形势之下房地产营销费用控制策略营销十二要素解密融创营销制胜要诀(1)、品牌定位 (2)、产品定位 (3)、体验区打造(4)、客户定位 (5)、时机把握 (6)、市场研判(7)、竞品解析 (8)、白金服务 (9)、渠道建设 (10)、营销团队 (11)、价格策略 (12)、目标管理第二单元 融创房产线下创新拓客营销策略解析（重点）一、2014年融创房企拓客核心战略价值2014 融创房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值二、2014年融创拓客的六种能力数据分析管理能力的4维塑造策划创新能力的 5阶晋升陌生拜访能力的 4重解析资源整合能力的 5型维度成本管控能力的 5重解析团队协作能力的 5项精进三、房地产拓客核心战术1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略2、编制详细客户地图3、人脉资源拓展4、拓客人员分工的纵向一体化5、竞争形式与激励制度6、有效设定拓客的关键指标7、拓客工具的运用---大礼包8、兼职及编外经纪人9、拓客数据管理第三单元 融创房产线上网络微信自媒体拓客营销一、互联网营销二、互联网房产金融整合营销三、微信营销 第四单元：融创狼性团队管控及打造一、融创狼性拓客团队７大管控1.人员招聘和组建４大策略 2.拓客团队底薪及提成奖金分配策略3.精神物质激励７大策略4.严格４大监督督导制度 5.拓客绩效３大考核制度 6.晋升和陶汰３大执行机制二、融创狼性拓客团队打造1.拓客团队早会激励５大流程2.拓客团队晚会总结与计划６大步骤3.拓客团队周高效专业培训４大流程融创经典营销案例分析【案例1】苏州御园融创接盘后半年业绩是绿城的3倍，解析融创营销变革“十”策【案例2】望江府4个月渠道蓄客4000组，开盘热销10亿【案例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（讲师骏君）房企趋势与思维篇：☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程☆ 房地产企业的新媒体营销团队建设☆ 传统行业互联网化的三个阶