《销售总监岗位描述.docVIP

销售总监岗位描述 职位名称 销售总监 职位代码 所属部门 营销中心 职 系 职等职级 直属上级 总经理 薪金标准 填写日期 核 准 人 总体工作目标 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户，确保通路顺畅；领导、培养、激励销售队伍，完成销售目标；同时以高效的经济手段保证公司实现长期、稳定和可持续发展。 工作职责 1、在总经理领导下，组织本部门的日常工作，起草本部门规章制度、工作计划，设定本部门工作程序；根据网络发展规划，合理进行资源配置； 2、负责公司产品推广和销售； 3、分析主要竞争者及竞争者的产品、价格、推广及分销策略，与市场部一起拟定相应的对策； 4、根据营销中心的战略及营销目标，制定销售部及其他地区别、时间别及产品别的销售计划与预算，包括销售额、销售费用、库存量、一级客户开发数、零售市场覆盖率、市场占有率等，并分解到各区域，负责全国市场各项销售指标的完成； 5、参与销售谈判，有效地管理全国经销商； 6、与市场部共同制定销售策略和销售政策（包括激励及奖惩制度），并达成销售执行效果； 7、对全国市场各省区各项销售指标的完成过程进行指导、监控和调整，以确保各项销售指标的合理性、准确性与可行性； 8、与市场部共同对省区制定的年度营销计划进行审核，同时对其执行过程进行指导及监控； 9、制定和完善销售管理制度，并负责执行； 10、负责全国市场的销