《销售总监岗位说明书2.docVIP

湖北资品天下科贸有限公司 市场营销总监岗位说明书 1．基本情况： 岗位名称 营销总监 岗位编号 HBZPTX—001 所属一级部门 销售管理中心 直属上级 总经理 岗位定员 1名 编制日期 2013-9-25 2．岗位总体目标： 依据公司总体发展目标和营销战略的要求，组织开展销售部管理体系建设、年度经营策略和经营目标的拟定、客户管理、合同管理、促销管理、品项管理、计划和信息管理等方面的工作，使销售部整体管理水平不断提升，为完成销售部年度销售目标提供保障。 3．工作职责： 组织建立和完善销售部管理体系建设 组织拟定和完善销售部客户管理、合同管理、品项管理、促销管理、计划和信息管理、终端队伍管理、行政管理等方面的制度和流程； 拟定销售部年度经营策略和经营目标 拟定销售部年度经营策略 拟定销售部年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并组织实施； 审批各大区和直管省区年度销售目标、费用目标、利润目标等经营目标，并监督各大区和直管省区的完成情况； 拟定销售部的年度预算； 审批各大区和直管省区的预算； 审核销售部年度人员定编方案； 审核各大区和直管省区年度人员定编方案。 指导和监督销售部计划和信息管理工作 审批销售部销售需求计划草案； 指导和监督销售部日常或专项经营数据； 指导和监督销售部定期的经营分析工作，编写经营分析报告； 指导和监督销售部各部门、各渠道