原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
《陈安之超级致胜行销学
行销秘诀
0行销=先调查再设计生产、定价、销售
1行销你自己使用、相信、推广给亲朋、热爱的产品
2最好的价位=顾客可接受的最高价格
3通路广，多=很多地方有售，大家都能看见有这个产品
4宣传：最好的产品需要最大的宣传
5人脉就是钱脉
6包装-人靠衣装-第一印象
7找出理想顾客群（是谁，在哪里（会所、公会、俱乐部））（1有钱2有兴趣3嘴巴大大量帮你宣传）
8了解为什么顾客应该跟你购买，要给顾客购买的理由，为什么要马上购买你的产品，为什么不买竞争对手的产品
0随时随地推销1你的穿着需要配和你卖的产品。2包装在前，品质在后3满足大部分顾客的需求，顾客从事婚纱你就穿婚纱装4你要改变，先去剃光头。为什么？因为改变要从头开始。5你没有其他衣服？穿真皮出场！6穿什么都可以但是要符合你做的事情
三个长方形/硬币（印在名片后面-顾客会好奇） 说服/成交法：
1配合型的人（三个都是长方形，面积差不多）：一定，100%。举一反三，一个男人好，那么全世界都好。一个坏，全世界没好男人。你有没有曾经买过一个很好的产品？今天我们的产品会给你同样的感觉！
2同中求异型（先求同，后找差异）（两个直的，一个横的长方形）：奔驰第一宝马第二的故事。
3异种求同：（凡事有例外），不可能100%
4拆散型：一直找漏洞的人。你不需要产品=我需要！ 你要往西跑=我会往东跑。
说服原则：先给痛苦，后给快乐
问问题原则：1从简单问题开始2问对方一定说yes的问题3先问小yes的问题
说服别人：1要用问的2用问的引起对方兴趣3用问的给对方痛苦4用问的给对方快乐5塑造产品价值，用问的获得订单6所有都可以用问的，不需要用讲的来表达 卖产品要卖结果（给顾客什么效果）而非成分（芦荟#@*%）。 设计问题：1永远以好处为开场白。2连问3~5好处。3证明你说的是对的，是谁说的。4为什么我要购买？质量价格服务、比较其他。5为什么不买竞争对手产品？你送什么。6给顾客立刻购买的理由。
1、有计划-没行动=零，
2、有机会-没抓住=零，
3、有落实-没完成=零，
4、有价值-没体现=零，
5、有进步-没耐心=零，
6、有任务-没沟通=零，
7、有能力-没发挥=零，
8、有创造-没推销=零，
9、有知识-没应用=零，
10、有舞台-没出色=零，
11、有付出-没效益=零，
12、有原则-没坚持=零，
13、有意志-没持久=零，
14、有热情-没定力=零，
15、有毅力-没恒心=零，
16、有意识-没态度=零，
17、有胸怀-没谦虚=零，
18、有指令-没执行=零，
19、有方法-没行动=零，
20、有行动-没效率=零，
21、有平台-没创新=零，
22、有工作-没定量=零，
23、有标准-没考核=零，
24、有成绩-没激励=零，
25、有布置-没检查=零，
6、有团队-没合作=零，
27、有眼光-没发现=零，
28、有问题-没解决=零。
文档评论（0）