一次性医疗耗材销售策略摘要.doc

毕 业 设 计 题目　**公司一次性医疗用品销售策略初探 姓 名 学 号 系（院） 班 级 指导教师 职 称 20 年 月 日 目 录 摘要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３ 一次性医疗用品概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 一次性医用器材市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４ 产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５ 用户分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ５ 竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ６ SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ６ 医用器材一次性用品销售策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７ 医用器材一次性用品销售存在问题简析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８ 总论 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．８ 七、参考文献．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９ 摘要 在传统观念里，一次性医疗器械被认为是一次性使用即扔的器械，事实上并非如此，其确切定义是指只在一病人身上使用，可以在其身上可使用多次的，但用完即丢弃的医疗器械产品。一次性医疗用品：指使用一次后即丢弃的，深入人体组织或与皮肤粘膜表面接触并为治疗或诊断目的而使用的各种用品，分为灭菌的医疗用品与消毒的医疗用品。 1、灭菌的医疗用品：进入人体组织，无菌、无热源、无异常毒性、检验合格、出厂前必须经无菌处理，可直接使用的一次性医疗用品。 2、消毒的医疗用品：接触皮肤粘膜，无毒害检验合格，出厂前必须经消毒处理，可直接使用的一次性医疗用品。 自1993年创业以来，公司坚持“客户至上、质量第一、诚信做人”的经营理念，不断创新和超越，挖掘医用器材的潜力，结合现代科学工艺，开发经营具有国际品位、多元化系列产品。先后有六项产品获得国家专利产品，公司生产的一次性医用敷料，被评为“山东省著名商标”。产品以卓越的品质赢得了国内外广大客户的赞誉，年销售总额已突破1.3亿元。公司获得“医疗器械诚信单位”、“3.15诚信示范单位”等荣誉称号。 手术衣 垫单 绷带 敷料包 高分子系列 纯棉布敷料 其他系列 优越的地理环境。公司西距济南国际机场60公里，东距青岛港220公里，距离国道高速路309、205上路口都仅有3公里。交通便利，信息汇集。雄厚的专业实力。德国流水线生产的无纺布拉力强、均匀度好。中单机、垫单机、帽子机、口罩机、工具套机、HMQ环氧已烷灭菌机等一应俱全。产品均为机器流水线生产，确保质量第一。新建500平方米10万级标准的无菌车间投入使用。研发部紧紧跟踪市场，开发新产品。完善的销售服务网络。公司秉承“客户至上、质量第一、诚信做人”的经营理念，始终将客户利益放在首位。建有质量跟踪和不良反应报告制度，二十四小时服务热线。 企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。企业要对营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素：  一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 　　二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 　　三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素