《近视眼调查报告.docVIP

社会调研报告 ? ? 关于xx中学的学生近视眼镜消费的调研报告 一、 调研的背景 最原始的眼镜是起源于透镜（放大镜）是利用天然水晶琢磨成凸透镜，来放大微小物体，用以谋求解决人们视力上的困难。随着时代的变迁，眼镜业在不断的发展。到目前，眼镜正朝着多元化发展，不管是镜片还是镜架从材质、功能方面正在发生极大的变化，为了不断满足眼镜消费者的需求而变化，这种变化推动了眼镜的发展。 中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更换一副来计算，每年的市场需求就达到1亿多副，如果加上太阳眼镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能。眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这进一步推进了中国眼镜市场的商机。 中学生作为特殊的消费群体，他们崇尚时尚，对于眼镜价格不予以重视，而且大多数父母是愿意花高价给孩子买眼镜的。对于中学生来说，对眼镜需求的重心偏向于对品牌和美观的要求。 二、 调研的目的及意义 （一）目的 通过调查了解近视眼镜的“品牌”“价格”“款式”“宣传方式”“售后服务”以及其他因素对当代中学生选择近视眼镜的影响，掌握中学生眼镜消费群体的心理和行为习惯，从而制定出针对中学生眼镜消费群体的眼镜宣传策略。 （二）意义 本次调查主要服务对象是眼镜销售终端企业，并且通过本次调查对其提出一些符合现代中学生眼镜消费心理和行为的建设性建议，希望能为眼镜行业的发展提供参考。 三、 调研的方法 问卷调查法（发出问卷120份，收回有效问卷106份） 四、 调研的对象： 重庆市梁平中学 调研的时间： 2012年08月22日----2011年08月30日 五、 调研的数据分析 （一）梁平中学的学生眼镜消费现状及行为分析 1、梁平中学的学生在对隐形眼镜和框架眼镜的选择有如下特点： （1）框架眼镜在近视眼镜中消费比重最高 若不计男女差别，只佩戴框架眼镜的学生大于同时配有隐形和框架眼镜的学生且都大于只佩戴隐形眼镜的学生。其比例分别为66.99％、29.13％、2.9％。 （2）全框镜架和半框镜架比较受学生欢迎。 全框镜架和半框镜架所占比例分别为49.51％、40.78％。无框架和其他类型框架所占比例较少。 （3）无色隐形眼镜消费比重大于有色隐形眼镜。 （4）年抛隐形眼镜和季抛隐形眼镜较受学生欢迎。 2、梁平中学的学生对眼镜品牌的选择有如下特点：（数据模型如下） 各眼镜品牌在商学院的市场占有率分别为 （3）梁平中学的学生对眼镜价格的选择特点是： 主要是 有46.76%学生选择200---300的价格 有31.98%学生选择100---200的价格 有15.65%学生选择300---400的价格 由此可见学生对眼镜的消费水平大部分是中等水平。 （4）梁平中学的学生对眼镜广告宣传方式的喜爱偏好为： （5）商学院对配镜地点的选择的特点（数据模型如下） 有44.66%的学生选择“知名品牌眼镜店” 有34.95%的学生选择“靠近学校的眼镜店” 有18.45%的学生选择“医院配镜中心” 由上诉特点可知商学院学生对配镜地点要求还是较高的，对眼镜的品牌较关注。 （二）梁平中学的学生眼镜消费心理分析 1、从框架眼镜的类型选择的原因分析，其消费心理具有如下特点： （1）大多数学生希望眼镜佩戴着首先要美观其次是舒适。 （2）对眼镜的框架精美程度要求高。 （3）受目前潮流趋势的影响大，盲目跟随时尚。 2、从对更换眼镜品牌的原因和对眼镜品牌的态度分析，其消费心理具有如下特点：（数据模型如下） （1）梁平中学的学生对更换眼镜品牌的原因主要是“其它品牌价格更优惠”，“同学朋友推荐其它眼镜品牌”“原品牌店技术人员不专业，设备差”其原因所占的比例分别为33.98%、19.42%、9.71%。由此可看出大多数学生对眼镜的性价比要求较高，既要求眼镜店设备要好、技术人员要专业还要求价格优惠。 （2）学生对品牌的态度主要是“知名品牌更可靠，所配眼镜精准度高，更让人放心”，“知名品牌有更好的服务”“对品牌知名不知名不关注”其态度所占比例分别为78.64%、8.74%、5.83%。由此可见，大多数学生对眼镜店的配镜技术、配镜服务较关注，且认为知名品牌店能够满足他们的条件。 六、 各大品牌眼镜促销手段分析 在我们的调查问卷中显示，在梁平中学眼镜市场中，主要的眼镜品牌有海昌、千叶、大明、博士、精益。 1、大明眼镜的促销活动手段走的是传统路线。基本上是逢年过节打折促销为主。而且在其促销活动中很难见其针对学生的促销活动。在促销活动中对消费群体没有进行细分，以统一的标准进行促销，从而流失了相当一部分客户。 2、海昌眼镜在促销手段上走的是多元化，专业化，整体化的