湖左岸策划案 good--精.doc

湖左岸预约登记发牌活动暨预约期SP活动企划细则 第一阶段 前期准备：1、苏州日报发布活动消息 2、向媒体、已预约客户发邀请函 活动时间：2001年12月28日 活动主题：流金溢彩金牌会 活动内容：湖左岸预约登记办法说明会 活动地点：某知名饭店 活动对象：已预约的200户准业主，广告吸引客户、媒体记者 活动目的：加强媒体曝光力度，增加在消费者心目中的印象，以达到加大预约量的目的 活动细则：1、为前200名预约客户颁发纯金牌 2、将景观规划竞选方案分为A、B、C组，公布竞选方案 建议媒体：苏州日报、苏州晚报 第二阶段 前期准备：1、与苏州最大报纸联络合作事宜 2、报纸上每周都有景观三套方案的软新闻介绍 活动时间：2001年12月29日——2002年3月 活动主题：魂牵梦绕左岸行 活动内容：景观三套方案人人参与评选 活动对象：全体对湖左岸有兴趣之人士。 活动目的：业务达到收集准客户名单资料，以便将来销控的作用； 媒体的反复曝光度，炒作湖左岸的知名度。 活动细则：1、报纸上每周都有景观三套方案的软新闻介绍 2、每周公布的票率最高的方案 3、邀请权威人士从得票率最高方案中抽出每周幸运大奖一名、幸运奖10名。 4、从累计幸运大奖中抽出幸运金奖 奖品：幸运金奖为法国七日游 每周幸运达奖名贵水晶礼品 每周幸运奖水墨山水画 广告建议：CI形象已确定，此阶段不能做有关楼盘的产品广告，但鉴于活动要与产品本身紧密相连，建议发展商做企业形象稿。 第三阶段 前期准备：1、苏州日报发布消息，晚报辅助。 2、接待中心完工。 活动时间：2002年3月——开盘引爆 活动主题：彩色绘佳园。 活动目的：锁定目标消费群，为开盘的正式销售积累客户资源。 活动细则： 锁定几个目标园区，将一张正面绘有湖左岸景观素描墨线图，反面是湖左岸形象广告的单片通过派夹报形式，在工业园周边和苏州市区居民派发。 邀请小朋友参加彩色绘图游戏，填完后由父母亲陪同送回销售现场。来就送可爱小礼品。 销控现场从中挑选出最有意向购房客户100户，进行评审，评出一、二、三等奖，其余为入围奖。 一等奖 纯平电视 1名 二等奖 小天鹅洗衣机 2名 三等奖 派克金笔 10名 入围奖 苏州水墨画一轴 广告建议：此阶段离开盘为期不远，为产品与活动更紧密相连，建议做楼盘形象广告，以广告连环出击的力度达到深入人心的深度。 总结本系列活动的高点为： 金牌发放仪式，举办记者招待会，预约期第一轮高潮。 2、景观规划竞选即左岸之行活动通知，软新闻炒作强势出场。 3、连续5~6周出现竞选活动追踪报道，每周形成一个有力的高点，推动预约活动层层递进。 4、金奖揭晓，媒体功能发挥至高潮，继而到达预约期第二轮高潮顶点。 5、着色活动紧跟其后，媒体软新闻继续配合，掀起预约期第三轮高潮。 一、广告目标 Landmark Skylight 二、案名建议 （一个被传颂的名字） 人过留名。不动产的成功与否，也往往从案名开始。 本案立意高远，要使人从接触本案的第一刻起，就深感land mark sky line 的丰厚内涵，并瞬间产生共鸣。案名除具备创新精神之外，更应具有深刻的内涵和深厚的文化底蕴。因此，我们提出以下案名推荐： （一）湖左岸 巴黎的塞纳河左岸地带，历来是高雅艺术的代名词，20世纪初摘取了世界知识中心的桂冠，其间活跃了大批学者和作家，而与之相关的文学、艺术作品及生活方式广受推崇，并被世界各国菁英新秀所熟知。本案的主要卖点之一也正是湖滨住宅，就位置而言，它是临湖最近的新住宅群。本案名将以上两优势整合，为湖滨住宅文化注入高尚的人文精神。 （二）湖滨散步 平静的湖水，优美的环境，容易激发人性最纯真、最美好的抒怀。梭罗的《湖滨日记》就是由瓦尔登湖展开的。“湖滨散步”将湖滨生活的豁达、清新与感悟浓缩在一起，在思想空间荡起无限涟漪。 （三）湖适 胡适是新文化运动的启蒙者之一，倡导新诗、白话文，这里巧借谐音，既借用胡适的文学地位展示本案的文化品味，同时表明湖滨生活舒适惬意之感。 （以上三则案名为重点推介） （四）难得湖图 与“难得糊涂”谐音，取其意，而又显示本案优越的地理位置。 （五）湖蝶夫人 百老汇著名歌剧《蝴蝶夫人》，在熟知国外生活的人群当中享有甚高声誉，尤其在高知女性群中更成为经典。鉴于目前越来越多的女性在购房中起到决定作用，这里应用“蝴蝶夫人”的谐音，博取她们的好感和认同。 （六）观澜 观澜是大将才有的心境，表面看上去波涛起伏，心中却是纹波不兴，案名就蕴涵一个深邃的哲理。 （七）水云间 往往事业有成的人，大都胸怀坦荡，任凭逆流顺流，却始终保