通過数据分析制定营销计划.docVIP

正文内容： 谈到数据分析，顾名思义，就是对数据进行分析，其目的是把隐藏在一大批看似无章的数据背后的信息集中和提炼出来，总结研究对象的内在规律，在淘宝上就是把握产品的市场动向，制定合理的产品规划和营销计划。 成熟的店铺每走一步，至少都要向前再看一步的。8月份，我们就在为9月份的销售情况做打算，甚至更早，其中就有要申请做一次聚划算活动。那拿什么宝贝聚划算呢，那时候我就对数据进行如下分析。 第一，通过整个行业趋势和自己店铺的情况来看，电锅煲类较为符合行业趋势（10月份之前九阳产品没有电烤箱），电锅煲类子类目下的电压力锅市场受宠度最为显著； 第二，结合当时市场消费者的消费能力来看，8月份的压力锅在334-466之间的效果是最好的； 第三，从容量上看，5-6L的销售情况是最好的，说明消费者对此范围的容量比较追捧； 第四，从控制方式上来看，微电脑模式的是卖的最好； ? 第五，结合我店JYY-50YS10EC压力锅8月份数据来看，其转化率最高，说明消费者最认可这款新品； 第六：从宝贝的停留时间来看，说明消费者愿意长时间的观察这款宝贝，说明此款宝贝有培养价值；跳失率比较低，说明消费者看后有想法，愿意去跟到其他宝贝上再看看，这可能是因为这么一款好宝贝为什么买的人不多呢，殊不知其实我们刚上这款宝贝还没推它，这也是我们为什么要推这款宝贝的一个原因所在； ? 第七：从成本上来看也是很符合的，于是将产品锁定在JYY-50YS10EC； ? 第八：我们预测JYY-50YS10EC销量应该在1300台左右，（当然也有其它因素会让其发生变化，比如设计师能不能把价值设计出来，客服够不够专业，能不能介绍好宝贝等）由于不是这里的数据分析所做的事，故不做分析讲解，但在这里跟大家分享的一个心得是，发现在正常情况下，我们店一般到13点销量会占全天总销量的45-50%，要是当天经过几个小时的销售后，发现销量跟预期的有差距，那时候就该警惕了，就要开始一起思考哪里出问题了，及时做好补救工作，因为当天还有很长的时间，流量还是有很多很多，及时补救就可以帮助我们自己更好的做好当天的销售情况。 而当天结果，JYY-50YS10EC销售了1381台，当天单品销售额：551019元，单店销售额为：692803元，交出了满意的答卷。 ? 综上所述，通过数据分析出，选择合适的时间，做出合理的判断，选取正确的产品，帮助店铺更好的提升整体转化率！ 最后再跟大家谈下，数据分析在日常工作中，怎么运用，怎么通过数据分析帮助我们店铺提高。 这里我还跟大家分享一个数据分析的步骤：确定——分解——评估——决策 确定：确定什么内容也是先确定问题，要自己的问题所在，比如我们这次的活动，首先我们要确定我们这次打算销售什么样子的产品，预计销售多少量，想要达到什么效果。在我们的日常工作中，我们也可以用，比如说昨天我们家的销售额xxxxx元。那么，我们就要确定这个销售额正常吗，这是第一步； 分解：对于我们上面的活动，我们就要分解这个结果，需要哪些数据，上面我们要研究聚划算的销售情况，那么我做了先从行业入手分析行业情况，因为行业情况是反映了当前消费者的销售行为，再结合自身店铺情况，分析我们的产品哪些符合行业情况，这是要符合自身情况。当然，你或者我都会出现在想这个问题的时候想不周全，感觉有困难。那怎么办，一可以开会大家讨论，自己是不是分析全面了，二大家也可以借鉴我们运营红颜哥对于转化率的提高的提到的各个方面的要点看一下，是不是自己想到了。日常工作中，我们也在问这个销售额正常吗，那么要分析我们店的销售额是由哪些宝贝销售构成，这些宝贝的转化率怎么样，客户是怎么进来，各种进来的转化率又是怎么样，这是第二步； 评估：评估就是当我们知道了我们要有哪些数据分析这个问题的时候，那我们就要评估手头上的数据的准确性，不准确的数据，分析后会误导最后的结论的，这是第三步； 决策：通过评估我们就知道这些数据的情况和规律了，那就可以帮助我们下结论了，预测以后的变化趋势了，这是第四步。 ? ?