《3、2商品配置表的制作.docVIP

商品配置图表是标示经营设备（主要指陈列柜和陈列架）在卖场的平面位置以及各类商品在货架上的陈列范围和陈列位置的图表。它是门店商品管理的基本标准。运用商品配置图表，能够使卖场的商品配置和陈列标准化。 一、商品配置表的制作原理： 商品周转率。周转率高的商品应放置在商品配置图表中较明显的位置，尤其要与周转率低的商品有关联。 毛利。毛利高的商品应放在商品配置图表中较明显的位置。 单价。单价高且毛利低额高的商品应放在商品配置图表中较明显的位置。 需求程度。在非重点商品中，具有高需求、随机性需求特征或顾客容易冲动购买的商品应陈列在较明显的位置。 空间分配。在设计整个商品配置图表时，应通过高需求或高周转率的商品来调动顾客的视线，避免将高需求的商品摆在商品配置图表中的第一视线焦点区内，除非该商品具有高毛利的特性。高毛利且具有较强销售潜力的商品应摆在商品配置图表的主要视线焦点区内。潜在的销售业绩越大的商品，就越应该在商品配置图表中得到更多的排面。 二、商品配置图表的制作责权： 商品配置工作主要由采购人员来主导，其它有关部门应充分配合，责权划分如下表所示： 商品配置责权划分表 人员 作业项目 采购人员 采购经理 营运部 市场部 开发部 分管副总 /总助 货架决定（规格尺寸） △ △ ○ 陈列道具 △ □ → → → ○ 部门配置 △ □ → → → ○ 部门面积 △ □ → → → ○ 商品排面数 ○ 最小订货单位 ○ 商品位置配置 △ ○ 商品品种构成 △ ○ → → → ◇ 实际陈列 ☆ ☆ 图表印制 ☆ ☆ 符号意义： △：提案 ◇：核准 □：复核 ○：决定 ☆：执行 →：会签 三、商品配置表的制作程序 商品配置表的制作，可分为新开店及旧店修改两种情况来制作。（一）新开店商品配置表的制作程序　　2部门构成　　3商品大类的配置 　　4中分类配置　　5品种资料收集6、品种挑选及决定　　7商品构成的决定　　品种配置规划　　执行的实际工作(二)旧店的配置变更或修正程序　　1．检查POS销售资料　　　　2．确定滞销品并进行淘汰　　　　３．调整畅销品的陈列面及进行新品项的导入　　　　４．进行实际的调整工作　　×长180CM 商品形态：用A/B/C表示 层数及使用设备：6层，全部采用层板陈列 品种数：21种 承担者： 生效日期： 第 1 层 ★ 330ML娃哈哈儿童可乐 355ML*6可口可乐汽水 355ML百事可乐 碳酸饮料（轻怡） 355ML可口可乐健怡汽水（柠檬） 131030004（C） 131050001（C） 131040006（C） 131040003（C） 4 4 6 4 第 2 层 355ML娃哈哈非常可乐 355ML可口可乐汽水 355ML百事可乐碳酸饮料 355ML可口可乐健怡汽水（无糖） 131040004（C） 131040001（A） 131040005（B） 131040002（C） 4 12（11001） 12（11004） 4 第 3 层 500ML健力宝第5季 维C汽水（可乐型） 600ML百事可乐碳酸饮料 500ML可口可乐 健怡汽水（柠檬） 131030006（C） 131030005（B） 131030002（C） 5 10 5 第 4 层 500ML娃哈哈 非常可乐碳酸饮料 500ML可口可乐汽水 500ML可口可乐 健怡汽水 131030003（C） 131030001（B） 131030007（C） 5(11005) 10 5 第 5 层 1.25L娃哈哈非常可乐碳酸饮料 1.25L可口可乐汽水 1.5L百事可乐碳酸饮料 C） 131020001（A） 131020004（B） 3 8 6 第 6 层 2L健力宝第5季维C黑可乐汽水 2.25L百事可乐碳酸饮料 2.25L可口可乐汽水 2L可口可乐汽水 131010004（C） 131010003（A） 131010002（A）C） 3 6 5 3 注：、以355ML可口可乐汽水为例，“355ML可口可乐汽水”为品名，“131040001”为管理码，“12”为最小陈列排面，“11001”为供应商代号，“A”代表商品形态为A类重要商品，。 、打“★”标记者说明该层层板的商品有变动。 商品形态。可根据80－20原则（或70、20、10原则），以及商品的交叉比率，将商品分为A、B、C三类，