7 The Internationalization Process[精].ppt

7.1.2 企业国际化的两条道路 The Inward and Outward Approaches to IB 此处的“走向世界”，并非地理意义上的。 对于开放的经济来说，企业国际竞争就 发生在它们生长发展的本地市场，就在后 院，而不一定在遥远的异国他乡。对于许多 企业来说，走向世界在很大程度上意味着如 何在本地市场迎接世界竞争的问题。 因此， “国际化”是一个双向过程，可以 分为两类，即企业 “走向世界”（跨国经营） 的两条道路： 1）内向国际化 （The Inward Internationalization） 即内向型走向世界（内向道路） （The Inward Approaches to IB） 指一国通过吸引国外跨国公司投资国内 企业，引进先进技术、管理经验和竞争机 制，带动本国企业向国际化发展的过程。 是“国际市场国内化”。 是企业“引进来”的过程。 2）外向国际化 （The Outward Internationalization） 即外向型走向世界（外向道路） （The Outward Approaches to IB） 指一国企业积极向外扩张，把生产、经 营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来 源地，在国际市场上开展竞争的过程。 是“国内市场国际化”。 是企业“走出去”的过程。 本课程以外向国际化为主。 7.2 Business Internationalization 7.2 经营国际化 从大多数企业走向世界的实迹看，经营 国际化是一个由近及远、由易到难、从被动 到主动、从量变到质变的长期演变过程。 5.2.1 企业经营国际化的“渐进论” （Business Internationalization：as a Gradual Process） 企业经营国际化是渐变的，而非突变。 这种渐变性主要体现在两个方面： 1）目标市场选择的渐进性 （企业市场范围扩大的地理顺序） （1）市场扩张路线：“由近及远，先熟 悉后陌生”。 （2）市场扩张的地理顺序： 本地市场 --- 地区市场 --- 全国市场 --- 海外相邻市场 --- 全球市场 例如：香港企业，先中国大陆 美国企业，先加拿大，再欧洲，后亚洲 瑞典企业，先丹麦、挪威、芬兰、德国 2）跨国经营方式（选择）的渐进性 （企业跨国经营方式的演化发展） （1）选择策略：“先易后难，逐步升级” （2）经营方式演变类型 纯国内经营（N：nothing） --- 通过中间商间接出口（A: agent） --- 企业自行直接出口（ S：sale） --- 设立海外销售分部 （S：sale） --- 设海外分公司跨国生产（P：production） 3）经营方式发展顺序的实证研究 海外销售分部设立顺序： N – S：少 A – S：大多数 海外生产分公司设立顺序： N – P：无 A – P：少 S – P：多数 这种“摸着石头过河”的方式，主要出现 在跨国经营的初级阶段。企业打入海外后， 实力增强，经验增加，经营方式的选择自由 度增大，依目标市场的具体情况定经营方式。 3）渐进性的原因 相邻相近的熟悉市场未必优于遥远的陌 生市场；间接灵活的间接出口方式也往往并 不是打入目标市场最有利的经营方式。 为什么不从最佳目标市场开始？为什么 不选择对企业长期经营最有利的经营方式？ 之所以采取渐变式，是由经营国际化过 程的本质决定的。（信息量、信息处理难度） 企业是一种信息处理系统，管理人员的 根本任务就是接受和处理信息。企业规模越 大，需要处理的信息量越大，需要处理的信 息越复杂；相应地，管理人员需要掌握的信 息面越广，需要具有的信息处理能力越强。 因此，经营国际化并不仅仅是企业产销 范围的简单的量的扩大，不只是企业产品 走向世界，其实质是管理人员学习、掌握、 消化有关知识，逐步积累国际营销经验的过 程，即企业管理人员开扩眼界认识世界的过 程。总之，是企业本身的成长过程。 由于人的认识能力是有限的，这种理解 国际市场、获得经营自由的学习过程只能是 一个渐进的、累积的过程，也即“摸着石头过 河”的模糊估计和“过得去”的决策过程。 一般说来，人的冒险精神是与人的自信 （或者人们对自己驾驭风险能力的自我认识） 成正比的