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八大厂商论市场 中国视讯业繁荣背后的思考　　前瞻——展望视讯市场未来发展方向　　对话——探讨视讯业界全新营销方式　　市场方向决定营销方式，八大厂商聚齐，思考未来生存方式。　　背景　　看如今的视讯业界，传统的视讯会议仍是主流，新衍生出的远程教育与远程医疗应用目前还未成熟，但显然，近来国内外中小企业和个人视讯市场已经开始启动。　　非典疫情无疑是一根导火索，并由此引发了运营商级视讯业务的“井喷”式发展，成为如今业界最富希望的发展领域。高端行业客户(尤其是行业中的大、中型客户领域)的视讯厂商，先后加强了同运营商的合作关系，欲借和运营商进行合作分销的思路，拓宽传统的集成分销渠道，也利于先行介入中低端市场。　　不过，以中小企业和个人消费为主构成的中低端市场，虽说是视讯应用走向全面普及的未来趋势，但其如今的火爆毕竟同非典也有着密切的因缘关系，因此，非典之后，面向中低端的这一市场领域，近期将形成怎样的走势？这无疑是值得所有业界厂商判断的问题。　　看市场大势　　一场疫情给了视讯业一个机会，看当前门庭若市的繁华表象，这是未来市场容量的超前消费？还是产业冲锋前的嘹亮号角？记者探访了Polycom、TANDBERG、华为、中兴、VCON、VTEL、中太、上海贝尔阿尔卡特以及神州数码，在与上述厂商的诸高层进行了一轮深入沟通后，记者也在逐渐地清晰了一个判断，即市场已经开始加速启动，并将在今明两年保持增长势头。　　问题：那么，面对近在眼前的市场机遇，诸多主流厂商中，谁是最乐观的，谁又倍感压力？毕竟纵观历史，在这种市场巨变的时刻，往往也是业界洗牌的最佳契机。从各位老总的口中，记者已能感受到洗牌将至的一丝端倪。　　如何应对，厂商们作好准备了吗？　　观点：一轮十几家采访下来，明显感受到众厂商应对“洗牌”的信心有所不同。　　首先要说明，洗牌不是说一定要谁生谁灭，上述各大厂商均有各自的特色以及传统的市场“领地”，没有哪家厂商有实力站出来说，可以把谁轻松“拿下”。是否会被“洗牌”，根本还要取决于厂商能否紧随市场而变。鉴于当前视讯市场的营销操作日趋正规，行业规则也逐渐透明，各家厂商愈加感受到要靠真正的产品和服务策略取胜，而围绕价格的竞争也将是业界同样看重的一大手段。　　为了方便读者比较业界厂商的信心程度，记者把Polycom虚拟成为度量的标准。对于这位如今号称国内“老大”的厂商，实际上，其在国内的首把交椅面临着重重威胁。话说“枪打出头鸟”，号称领先的Polycom始终是国际、国内数家实力深厚的视讯厂商的超越对象。这其中包括在国际市场份额方面，已经超越Polycom的TANDBERG。　　国外厂商，加大投入—TANDBERG的徐培新认为，目前公司在高端的视频终端市场已经具备绝对的优势，那么在今明两年，如何把握增长迅速的中低端市场，并继续拉动其传统的高端市场份额呢？TANDBERG正在面临两种选择，一是由总部另行开发全新的中低端产品线，抑或直接降低目前产品配置、减少不必要的功能，以满足中低端需求。以徐培新的观点而言，未来两年内，中低端市场将会占据整个视讯市场大盘的五成左右。徐培新进一步透露，TANDBERG将在7月份于香港召开传统的公司峰会，届时对于中国市场的产品以及定价策略将会有重要调整，主要的方向还是在于强调高端市场，并逐渐向中低端渗透。从另一个细节，还可以看到TANDBERG对于其在中国市场的信心，TANDBERG中国办事处正在“招兵”，目前7个人的规模将扩至20人，在相关外企中这已是大手笔了。　　对于国内另外两家知名外商—VTEL和VCON，它们在业界名气不小，也形成了一定的根基。但由于它们的产品线在近年来更迭比较缓慢，已引起业界的一些忧虑。　　记者还未了解VTEL对于今明两年的市场预期，而VCON的丁燕辉则向记者明确表示，VCON预计直到明年，行业市场以及中低端用户市场将保持快速发展，两块市场的份额之和还将保持在视讯总盘子的80%。　　VCON方面已经着手启动一系列积极动作，据丁总称，日前VCON已经重新梳理了其全国的渠道体系，并调整了产品线的价位策略，作好了价格战的准备。VCON今后两年的策略方向是一手抓技术更迭、一手抓产品降价。丁总甚至自信地展望，明年要在重排座次后，贴近Polycom。　　国内厂商，着眼长远—接下来，我们回首国内，目前称得上业界有实力、产品也有特色的视讯厂商，能数出三家来，即华为、中兴和中太多媒体。它们都具备MCU和视频终端的全线生产能力。　　中兴，开拓分销：相比而言，中兴目前在国内视讯厂商中还是公认的“领跑者”，踏入视讯业的历史也较早。同时，中兴视讯产品的推广负责人孙晓刚告诉记者，即使对于IDC报告中Polycom占据“老大”地位，中兴并不服气，还持有保留态度。　　对于“洗牌”问题，孙晓刚认为可以从两方面来看，对于直销市场，国内厂商独霸的格