《城中村报刊零售点的期刊销售情况调查报告.docVIP

关于城中村报刊零售点的期刊销售情况 调查报告 学 院：传播与动漫学院 专 业：编辑091 组 员：王园园 赵晓雯 李胜南 刘媛媛 张雪 张阿凤 指导老师：吕辛福老师 2011年5月13日 关于城中村报刊零售点的期刊销售情况调查报告 一、调查时间：2010年5月13日 二、调查地点：青岛中韩 三、调查对象：青岛中韩报刊零售点 四、调查目的：了解城中村报刊零售点的期刊销售情况，分析其突出特点，提出对期刊销售的建议。 五、调查方式：访谈法 六、调查内容： （一）调查地环境： 我们去青岛中韩的报刊零售点调查期刊销售情况时，正逢中韩修桥。原来的主干道上架满钢筋，整个中韩成了一个巨大的施工现场，只留下机器刺耳的轰鸣声和漫天的尘土，整体环境远非仅仅“恶劣”二字可以形容。 中韩的人群相当复杂，除了一些青岛本地人在这里做些小生意外，还有大量的外来人口聚集在此。人群大体可以分为三类：30到50年龄段的男性，多为建筑工人；15到25岁的年轻人，多是在工厂工作；附近有小学和初中，所以也有一些学生。周边多是一些五金店铺和小饭馆，鲜有文化或娱乐设施(除一些网吧外)。 刚到中韩，我们就满怀信心地开始寻找报刊亭，但是找了很久也没有找到。再观察一下周围环境，我们感觉中韩不像是会有报刊亭的地方，向两个看起来应该对当地比较熟悉的人打听，得到的答案都是“应该没有卖杂志的地方”.由此可见当地人对于期刊杂志的重视程度是很低的。最后，我们终于在转过街角处惊喜地发现了一个报刊亭。和香港中路上一些硬件设施较完备、期刊较齐全的报刊亭不同，这儿的小屋和书架要破烂很多，杂志上也都落满尘土，只能算是一个报摊。 （二）调查结果： 1、期刊、杂志品种：大约有100-200种。摆在前面的是《故事会》、《知音》、《商界》、《武侠》、《动漫前线》、《上海服饰》、《爱人》、《伊周》、《都市丽人》、《37°女人》、《瑞丽》、《搜城》、《半月谈》、《读者》、《小说月报》、《萌芽》等。后面悬挂起来的杂志可以分三个板块，右边摆放的杂志大部分是大众类读物，比如《女刊》、《女友》、《歌迷大世界》、《青年文摘》、《演讲与口才》、《特别关注》、《爱你》、《哲思》、《幽默大师》、《中国烹饪》、《中国收藏》、《科幻世界》等；中间的版块基本上都是军事类杂志，如《世界军事》、《兵器》、《坦克》、《船舰知识》、《汽车之友》、《轻兵器》等；左边主要是漫画类和少量计算机类杂志，比如《看动漫》、《梦幻西游》、《奥特曼》、《大众软件》、《游戏机实用技术》等。总体来说种类比较齐全。 2、每天的销售情况：每天的销售量不确定。销售的时间段较分散，基本上一天都有销售，但主要是中午人流量最大的时候。畅销本是《故事会》、《知音》、《读者》和一些漫画类杂志，都市类的也可以但不如以前卖得好。《故事会》平均每期大概能卖到三十至四十本。漫画类的销量相对少一些。《知音》和《读者》大概十本左右。其他的种类虽多但销量往往屈指可数。 3、购买人群特点：购买人群较单一，主要是中年男性和学生。中年男性主要是《故事会》等大众类读物的购买人群，学生主要购买漫画类。 4、促销手段：对于正在销售的杂志，基本上不会采取任何促销手段，只是将畅销本摆放在显眼的位置便于顾客购买。对于过期杂志一般会采取打折的方式促销。 5、打折情况：打折情况要分为两类：正在销售的杂志和过期杂志。正在销售的杂志并没有明确的折扣，基本上是按照定价来卖，但也可以比定价便宜几毛钱。如定价9.9元的《搜城》可以卖9元，定价5元的《女人坊》可以卖4.5元。过期杂志会降价销售，一般可以打6-7折。如2010年11月出版的《萌芽增刊》（是过期杂志），定价是8元，可以卖5元。 6、滞销本处理方法：滞销本可以打折销售，也可以跟进货方退换，但畅销杂志不可以。 7、进货渠道：市南区的一个“文化市场”，平均每两三天进一次货，以便于更快的拿到新一期的杂志。 8、进价：一般是按九折购进杂志。（真实性有待考察） 9、购进期刊的依据：按照销售情况，畅销本多购进，而滞销本相对少购买甚至不购买。 10、选址依据：报刊亭所在的位置位于两条马路交汇处,来往人流较多。且附近建筑工人、学生较多，人群较密集。不过现在由于中韩修路，道路受阻，环境较差，所以杂志销售量受到较大影响。 11、周围竞争状况：中韩附近没有书店，只有两个报刊亭（唯一与书沾边的地方），所以竞争并不激烈。在我们采访的报刊亭对面还有一个更小也更破旧的报摊，杂志种类相对少很多，一共只有二十余种，由一位五十多岁的阿姨经营。据阿姨介绍：像《故事会》等大众类杂志，自己进货顶多进十本，其他的杂志只进两本甚至一本。进货频率相对较低，平均一周去一次。有几个中学女生喜欢心理测试，经常到她那里买些带有心理测试的少女类杂志。而