《小型电风扇的营销策划书.docVIP

小型电风扇的营销策划书 一、 背景分析 1．营销环境分析 随着气温升高，天气越来越热，如何解暑降温成为一个热门话题，在校学生面对炎炎夏日叫苦不迭，小型电风扇可以为学生降温带来巨大帮助。 2.消费者环境分析 当前，学 生 越 来 越 注 重 自 身 消 费 ， 在 这 样 的 夏 日， 学 生 千 方 百 计利用各种手段方法来降温。小型电风扇几时进入校园这一广阔的消费市场，是学生轻松降温的好帮手。 3、产品分析 小 型 电 风 扇 制 作 精 巧 ，价 格 实 惠 ，使 用 方 便 ，便 于 携 带，降 温 迅 速 ，特 别 适 合广大学生，实为降温夏日生活的首选。 二、目前营销状况 1、市场状况：因为夏天到了，天气渐渐的变得炎热，绝大部分大一的学生都急切 需 要 电 风 扇 ，所 以 目 前 市 场 规 模 比 较 大 ，但 广 告 宣 传力 不 足 ，价 格 浮动较大，有较大的利润空间。 2、产品状况：款式多样，产品材料不一，根据材料的不同价格也 有高低，配套用品复杂多样。 3、竞争状况： （a)学校的超市、精品店：购买方便，但数量少、款式单一，配套用 品不齐全 b)网络销售:款式多样、价格便宜、配套用品齐全,但并不是每个 人 都 有 网 络 购 买 的 能 力；且 价 格 相 对 昂 贵； （c)校外商店：价格便宜、款式多样、数量多等；但相对来说比较 麻烦。 4、销售渠道：学校主要是通过超市和格子店进行销售，数量少、 品种少且价钱高； 5、宏观环境状况 消费群体：主要是年轻人 需求状况：脑时或上课时免不了受不了酷热，这时迷你小型风扇是很适合的解热工具，迷你小型风扇的特点就是方便携带，小巧玲珑，种类多，类型多，适合各类人群。 三、SWOT分析 优势： 1.风扇物美价廉，受到广大学生的欢迎。 2.风扇品种选择多，学生更喜爱。 3.风扇在学校是必需品，有助于学生消暑解热。 4.风扇比较小巧，便于放置和携带。 劣势： 1.销售风扇利润不高，可能造成得不偿失的问题。 2.销售成果分配不均的问题，有可能会影响到同学之间的 情谊。 3.实际学习到的东西因人而异 机会： 1.风扇在学校内市场比其他消暑电器的需求大。 2.加强自身的销售能力和锻炼能力 3.加强学生的实践能力，为大学生踏进社会提供一个宝贵的实践机会。 威胁： 1.各种其它消暑的电器的产生。 2.在校其他学生也在进行电风扇营销，会有竞争 3.风扇进货时存在的质量问题无可避免，会有损失。 4.没有固定摊位，错失潜在客户。 四、营销策略 1.产品策略：可爱的迷你小风扇,风力强大.本风扇可以接USB接口或者用3节5号电池供电，当按下风扇开关，风叶即可旋转，可以作为电脑桌上的风扇也可以随身放在房间任何地方，甚至带它外出，夏天里方便的清凉。整体高度19厘米，扇叶直径10厘米。USB供电（配线一根长约90厘米）和3节7号电池供电，安全风叶设计，使您使用更放心更安全，苹果风扇，时尚的外形设计品，小巧可爱。 2.目标市场：本校的在校学生，特别针对大一新生 3.产品定位：便携，创新，时尚 4.定价：采取薄利多销的原则，按照大中小的规格分别定价为 15-45 5.销售模式：创建销售团队，根据每个队员的能力特点分配工作力求效率高。 五、销售渠道： 1.首先通过走访宿舍派发宣传广告，引起消费者注意； 2.然后通过宣传人员与消费者的沟通，让消费者充分了解该产品； 3.接着在某些人流量密集点设置试用点，并在试用点举办购买该产 品附送精美小礼品活动，以此激发消费者购买欲望； 通过同学朋友的帮助介绍一些他们认识的熟人 5.开网店：进入淘宝店联系客服咨询、洽谈、下订单。 6.去每个宿舍进行推销 最后消费者如果试用合适，既可在试用点现场购买，或者可以拨 打服务电话直接送货上门。 六、广告 1.以实物图加上广告词制作成海报，由人员派发或者粘贴公告栏； 2. 拍摄宣传广告小视频上传校园网； 3.由宣传人员通过网络在校内各大网群进行宣传。 七、售后服务： 1.保证维修零配件的供应； 2.在允许时间内，消费者享有“三包”服务（即包修、包换、包退）。 3.接受消费者的反馈信息，解答消费者的咨询，以各种方式征求消 费者对产品的意见，并根据情况及时改进。 八、总结 通过对迷你小风扇的总体调查规划，我们能清楚的了解它的市场机 会 、目标 市 场 、营销策划等先决条件，为销售迷你小风扇打造了一个良好的基础。而且本次策划方案的费用主要是通过对学校超市和格店 的市 场 调 查 所得，和 通 过 网 上 价 格 调 查所 得，因 此，价 格 相 对 较