牛奶销售策划书3篇.doc

牛奶销售策划书3篇 一．背景概要 生产与经营模式 我们团队将自身定位为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 三．任务概述 1、策划团队基本信息： “逐梦星辰”成立于20XX年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！ 2、伊利集团简介： 公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。20XX年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。 3.伊利鲜奶基本信息： 产品介绍： 鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。 鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。 鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。 服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。” 四．营销现状分析 前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析 市场问卷调查情况与结果分析: 问卷调查的基本情况: 调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。 调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。 调查的地点：学校、社区、超市、街道。 调查的时间:20XX.11.20---20XX.12.3 问卷数量：250份 问卷完成率：190份 废卷率：18份 我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果： 1) 大部分学生的早餐支出在2.5—3元。 2) 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。 3) 学生主要通过超市购买。 4) 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。 5) 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。 6) 大部分学生没有订购牛奶的经历。 7) 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等。 8) 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。 9) 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦。 10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。 经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果: 1) 大多数居民的早餐支出在3元以上; 2) 只有极少数居民不喝牛奶; 3) 居民主要通过超市购买; 4) 最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛; 5) 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量; 6) 大部分居民没有订购牛奶的经历; 7) 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等;