飲料市场消费者分析.docVIP

攀枝花饮料市场消费者分析 一.调查基本情况 本次针对消费者的调查共发放问卷200份，收回44份，其中有效问卷43份。在本次调查的消费者中，男性消费者占53.49%，女性消费者占46.51%，比例基本相当。而年龄结构则以18-25岁以及35-60岁这两个年龄段为主，占了被调查者的55.82%；在学历方面则以高中及以下学历者为主，占76.19%；职业则以职员、学生以及普通打工者为主，其中普通打工者的比例最大，占50%；而收入方面则以1000-3000元这个收入水平为主。可以看出这几个群体对饮料的需求比较大，而且都具有一定得购买力。 二．调查结果 （一）在产品知名度方面。调查发现在现有饮料市场的众多品牌之中，多数消费者能首先想到的品牌以可口可乐、康师傅以及达利园居多，比例分别是21.05%、15.79%和13.16%，由此可以看出这几个品牌在攀枝花饮料市场的知名度比较高。具体数据如下表： 表一 项目 频数 比率 百事 2 5.26% 达利园 5 13.16% 红牛 1 2.63% 汇源 3 7.89% 康师傅 6 15.79% 可口可乐 8 21.05% 不知道 1 2.63% 统一 4 10.53% 哇哈哈 4 10.53% 王老吉 3 7.89% 合计 38 100.00% （二）通过调查我们了解到，汇源、康师傅和可口可乐这三个品牌是多数人都曾经喝过得饮料品牌，所占比例分别是15.74%、14.47%和13.19%.具体数据如下表： 表2 项目 频数 比率 康师傅 34 14.47% 统一 25 10.64% 汇源 27 15.74% 健力宝 17 7.23% 王老吉 21 8.94% 达利园 26 11.06% 可口可乐 31 13.19% 哇哈哈 28 11.91% 百事 25 10.64% 其他 1 0.43% 合计 235 100.00% 而消费者最常购买的饮料品牌分别是可口可乐、康师傅以及百事，其中可口可乐占得比例最大，占15.46%，康师傅占14.43%，百事占了13.40%.具体数据如下表： 表三 项目 频数 比率 康师傅 14 14.43% 统一 8 8.25% 汇源 12 12.37% 健力宝 7 7.22% 王老吉 10 10.31% 达利园 8 8.25% 可口可乐 15 15.46% 哇哈哈 10 10.31% 百事 13 13.40% 其他 0 0.00% 合计 97 100.00% 但是消费者最喜欢的品牌之中，康师傅、可口可乐、王老吉和哇哈哈分别以15.87%、14.29、12.70%以及12.70%的比例位于前列，而口感好喝品牌形象好成为消费者喜好的最主要原因，尤其是王老吉，由于在汶川地震后慷慨解囊，在众多人心中树立了很好的品牌形象。具体数据如下表： 表四 最喜欢的饮料品牌 项目 频数 比率 康师傅 10 15.87% 统一 5 7.94% 汇源 6 9.52% 健力宝 3 4.76% 王老吉 8 12.70% 达利园 7 11.11% 可口可乐 9 14.29% 哇哈哈 8 12.70% 百事 7 11.11% 其他 0 0.00% 合计 63 100.00% 表五 原因 项目 频数 比率 口感好 22 33.33% 包装好 5 7.58% 有特别功效 12 18.18% 品牌形象好 19 28.79% 定位适合自己 8 12.12% 其他 0 0.00% 合计 66 100.00% （三）在饮料的购买频率方面，绝大多数人的购买周期是几天一次，占了总体的65.12%.具体数据如下表： 表六 项目 频数 比率 一天多次 1 2.33% 每天一次 6 13.95% 几天一次 28 65.12% 每周一次 1 2.33% 其他 7 16.28% 合计 43 100.00% 其中在不同性别和年龄方面又有差异，女性的购买频率略高于男性. 具体数据如下表： 表七 性别 平均购买频率 总计 一天多次 每天一次 几天一次 每周一次 其他 男 0.00% 13.04% 65.22% 4.35% 17.39% 100.00% 女 5.00% 15.00% 65.00% 0.00% 15.00% 100.00% 18岁以下这个年龄段的消费者购买频率最高，随着年龄的增加，购买频率总体是哪个呈下降的态势。具体数据如下表： 表八 年龄 平均购买频率 合计 一天多次 每天一次 几天一次 每周一次 其他 18岁以下 20.00% 40.00% 40.00% 0.00% 0.00% 100.00% 18-25岁 0.00% 8.33% 66.6