宅族群商機.ppt

宅族群 商機 關於宅男宅女 他們老是活在自己的世界裡，很少與外面接觸，讓自己的生活圈越來越小，沉迷於網路的世界，又或者是動漫...之類，進而慢慢成為人們口中說的宅男宅女。 對於他們的刻板印象 1. 頭髮散亂，較不修邊幅 2. 喜愛電玩動漫 3. 沉迷於虛擬世界上 4. 不愛出門，喜歡在家裡 5. 打扮較為邋遢 環境掃描 有哪些趨勢會影響到未來的行銷？ 對於宅族群的快速成長，市場的廣泛性延伸的相當快，創造了許多的商業機會，趨勢影響著消費者、企業家、和提供服務的組織。 市場分析 市場分析必須深入了解你的目標市場，根據這些資料，來做出符合他們需求的商品，來搶攻這市場。 ?銷售對象是誰 ?消費者生活方式 ?購買的習慣 ?評估市場的大小 生活方式 ?宅族群平常的生活方式通常都在他們自己的小框框，很少走出家門去看看外面的世界。 ◎ 足不出戶 ◎ 不注重人際關係 ◎ 外表較邋遢 ◎ 沉迷於網路世界 ◎ 熱衷於動漫 平常消費行為 ?除了購買民生必需用品，吃飯、繳帳單...等，還會去便利超商購買點數卡，電玩、去書店買秘笈動漫...之類的，很少有其餘的消費行為。 評估市場的大小 ?由於電腦普及以及網路使用率變的很高，網際網路與我們的生活息息相關，有些人也就沉迷了，也使的宅男宅女日益趨多，所以這塊市場也就越來越大，充滿許多的商業機會。 市場機會 ?對於宅族群，如何有效的讓他們想對你的商品進行消費？ 宅男宅女也許心裡面也想要變成型男正妹，所以會對於流行服飾或者配件有所講究，但是礙於外表以及自信不夠，因而有可能不敢進入實體店面購買服飾商品，又因為長時間使用網路，進而將焦點轉向於網路服飾商店，所以網路服飾商店吸引宅男宅女的注意應該會大於實體店面。 行銷策略規劃 1.我們將目標市場鎖定於年輕、學生宅族群。 2.做出SWOT情勢分析 3.行銷 4P 4.執行階段 → 最後控制 產品策略： 1. 產品以高品質為目的 → 不會起毛球，不會縮水破損 2. 包裝 → 以商店的LOGO為主要圖案，做出不同定位 價格策略： 1. 將價格訂在比競爭者相近，但品質高於其他競爭者 促銷策略： 1. 以網路廣告來吸引消費者 2. 加入會員，可以有會員價 通路配銷： 1. 用宅急便或郵局來寄送貨物 2. 也可以面交 取得資源：收集宅族群資料 喜歡的服飾種類情報 → 彙整資料 → 取得該類服飾 設計行銷組織： 規劃一組專門負責網路拍賣及該拍賣各種問題及解答的行銷團隊。 執行行銷方案： 有鑑於多家廠商的競爭，所以得建立起品牌的口碑，以及服飾的品質，以區別與其他廠商的不同，或是增加促銷活動及折扣，以增加服飾的銷售量。 THE END **Thank you** 四國二A 第12組 4970P064 劉耀迪 4970P026 王政凱 * * * * * ? 增加優惠活動 ? 建立品牌良好品質 ? 增加賣場曝光亮 競爭 ? 使用特殊感溫絲製成衣 服，衣服會隨外界溫度變色 ? POLARTEC THERMAL PRO 有別一般保暖材質，不 會被悶熱的汗氣限制，同時防潑水及表面防雪防雨。 科技 ?宅男 = 商機 ?以消費者有能力購買的價 格為主 經濟 ? 宅男宅女人口變多 ? 年齡介於青少年到中年 ? 族群以學生佔大多數 社會 ? 成衣進口台灣有數量限制，且 大陸貨件不得進口。 ? 消保法規定七天內可無條件退 貨，目前暫時還不適用於網拍 上，主要原因就是相關法規尚 未成立。 ? 網拍課稅 1. 每月銷售額小於6萬元，不用 課徵營業稅。 2. 每月銷售額大於6萬元小於 20萬元，小規模營業人，免 用統一發票，稅率1%。 3. 每月銷售額大於20萬，大店戶 營業人應用統一發票，稅率5% 法規 市場上打著相同主意的公司很多，會造成顧客源分散。 宅族群越來越多，且也能吸引到非宅族群的年輕人，市場廣大。 威脅 機會 外在 雖然能吸引宅族群的目光，但因為網拍成本低，所以面臨多家廠商威脅。 利用網拍的成本不高，就算銷售量不多，虧損仍然不算多。 劣勢 優勢 內在 不利 有利 因素類別 外部因素