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2012年5月中国销售管理专业水平证书考试 销售渠道管理试题 （课程代码：10501） 第Ⅰ卷 （共 50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的渠道系统属于 Ｐ４ A）垂直渠道系统 B）水平渠道系统C）复合渠道系统 D）传统渠道系统 ２.某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前先向制造商预付了５０％的定金，使得制造商可以有足够的资金进行生产，这种做法体现了渠道的Ｐ１５ Ａ)融资功能 Ｂ)促销功能 Ｃ)支付功能　Ｄ)谈判功能 ３.某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者；消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是 Ｐ１６ Ａ)所有权物流　Ｂ)谈判流 Ｃ)信息流　Ｄ)订货流 ４.有Ａ．Ｂ两个地区，Ａ地区是位于丘陵地带的小城市，Ｂ地区是位于平原地带的大型城市。某消费品公司在A..B两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商，造成这种销售渠道结构差异的因素是 Ｐ２９ A)技术因素 B)自然因素 C)人口因素