A公司营销策略优化研究.docxVIP

1 引言1.1 研究背景从2005年至今，我国已进入加入世贸组织的“后过渡时期”，全球经济一体化进程的加快对我国市场经济的深层次影响逐步显现，中国经济的快速发展和市场竞争阶段的递进，使得中国企业所处的内外部环境发生了着深刻的变化。在这样的大背景下，中国仪器仪表行业同样也面临着巨大的机遇和挑战。分析仪器是仪器仪表行业的一个重要分支，2004至2009年，我国对分析仪器的需求量五年年均增长值率12.4%，绝对增长超10亿美元。2009至2014年预测五年年均增长率为11.3%，绝对增长超13亿美元。十年来，我国对分析仪器需求量的年增长率都达到了两位数，远超我国GDP的增长率。分析仪器的需求增加同国家用于研发经费的总量有着密切的关系。近几年我国食品安全和环境污染问题频发，国民自我保护意识崛起，国家对空气、水、食品药品、化学制品检测的高度重视，加大了在基础设备、设施及人员方面的投入，这无疑成为了分析仪器行业迅猛发展的一个重要动力。有需求就有竞争，自入世以来，国外科学仪器知名品牌，如美国安捷伦、美国赛默飞世尔、德国贝克曼公司、日本岛津等纷纷入驻中国。这些公司不但在国内开设分公司，更是不惜投入建立实验室，建设工厂、组建自己的研发和销售队伍，直接面向终端客户进行销售和服务，已经占领了大部分市场。再加上国内知名分析仪器制造商，如苏州天瑞、杭州聚光的不断发展壮大，分析仪器市场的竞争愈加激烈。在此形势