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中小企业品牌市场营销的路径选择 　　摘 要：品牌是企业的无形资产，是企业的灵魂。对于中小企业来说，选择比较适合品牌营销的方式，因为品牌做的越早，当企业发展起来时，品牌就越会被大众所认可；对于中小企业来说，进行品牌营销的路也将会很坎坷，因为中小企业的实力较弱，与大型企业相比不具有竞争力，而品牌的塑造需要资源。如何进行品牌市场营销，是众多中小企业的需要考虑的问题。 　　关键词：中小企业；品牌市场营销；路径选择 　　一、品牌市场营销的重要性 　　品牌不仅仅是一个标识，它是企业的无形资产，代表了一个企业的竞争力。对于中小企业，开展品牌市场营销具有重要作用。 　　1.提高顾客忠诚度 　　稳定的客户可以为企业带来源源不断的利润，流失一个老客户，可能需要好几个新客户才能弥补企业损失的利润，而品牌市场营销是提高顾客忠诚度最为有效的方法。对于中小企业，一旦形成了自己的品牌，具有了一定的知名度后，就会形成一定的顾客群，这些顾客群对企业品牌具有高度的认同，不仅自己经常购买这个品牌，而且会推荐身边的人购买，在无形中为企业增加了新的客户。中小企业利用顾客群的钟爱，可以进一步扩大市场，促进顾客忠诚度的形成。 　　2.提高产品价格稳定性 　　在市场上，很多产品的价格往往需要随着市场行情、经济形势、国家政策等因素而发生很大的波动。然而，我们可以看到像太平鸟、红蜻蜓、阿依莲等这样的品牌店却很少见到价格波动的现象。这是因为这些产品已经形成了品牌，在消费者的心理已经形成了价格区间，且消费者在购买时考虑的并不是价格，而是品牌。即使不降低价格，对于那些喜爱这些品牌的顾客也会义无反顾地购买。因此，对于中小企业来说，如果能形成自己的品牌，就可以增强企业适应市场的变化，提高产品价格的稳定性，进而提高企业未来经营收入的稳定性。 　　3.降低新产品进入市场的风险 　　对于中小企业来说，当一个新产品进入市场时，将会面临来自顾客和竞争者两方面的风险，主要是可能不被顾客接受的风险，以及被竞争者快速模仿的风险。但是，当一个知名品牌引入新产品时，这两种风险都会大大降低，顾客可能会爱屋及乌，因为对这个品牌的喜爱，而喜爱它所有新的产品；另外，由于一旦企业形成品牌忠诚度，竞争者即使能够模仿出产品，却模仿不出品牌忠诚度。而且新产品不仅需要投入较多的研发成本，还需要投入较多的广告宣传成本，但是品牌效应会将后一种的成本大大降低，为企业降低成本，进而降低企业的经营风险。 　　二、中小企业对品牌市场营销的看法 　　1.认为品牌市场营销作用不大 　　很多中小企业不是不具有品牌营销的意识，有些中小企业也曾经尝试去做品牌营销，但是在选择品牌市场营销服务公司时，基于成本考虑，可能选择规模较小、级别较低的服务公司，这些公司为中小企业提供品牌市场营销的服务后，并没有达到品牌推广的效果，导致中小企业对品牌市场营销心灰意冷。而规模较大、级别较高的营销服务公司，收取的费用又较高，超过了中小企业在品牌营销方面的预算，于是很多中小企业选择不做品牌营销，或者少做品牌营销。还有很多中小企业认为品牌市场营销只不过是面子工程，回报给企业的仅仅是大众的舆论，在经济方面上的回报却很少。因此，在做了品牌营销而没有取得一定效果后，中小企业认为品牌市场营销作用不大，他们更愿意将进行品牌营销的钱投入到生产、产品研发等工作活动中。 　　2.认为品牌市场营销是大公司的专属 　　在国内，很多品牌的形成往往需要大量的宣传，我们经常会在电视播出的黄金时段看到某知名品牌的广告，经常会在大街上显眼的广告位上看到某位明星对某个知名品牌的代言广告，高额的广告费用、代言费用及其他宣传费用需要企业投入较多的资金，就需要企业具有较强的实力，而这些是中小企业不具备的。因此，一直以来，很多中小企业都认为品牌市场营销是大企业的专利。其实，对于很多生产著名品牌的企业，往往都是从开始的无品牌，慢慢打造成全国乃至全世界闻名的品牌的。例如。法国的依云矿泉水，在价格上，一瓶500ml的矿泉水在国内的价格要超过十块钱；而在销售范围方面，依云矿泉水销往世界各地。依云矿泉水也不是一夜成名，而是经过品牌打造一步一步地走上成功之路的。所以，中小企业缺少的不是资金，缺少的是进行品牌市场营销的头脑及战略。 　　3.认为品牌市场营销是为销售而服务 　　很多中小企业选择做品牌市场营销的原因仅仅是为了扩大销售，把品牌市场营销看作是为销售服务的工具，而把品牌市场营销看作是企业的无形资产，也不把品牌市场营销看作是品牌文化形成的渠道。当短期内品牌市场营销没有达到预期效果，没有为中小企业获得丰厚的销售收入时，企业就选择放弃品牌市场营销。 　　三、中小企业品牌市场营销的路径选择 　　1.打造良心品牌 　　顾客在买产品时，买的是质量、买的是放心。在现今社会，很多企业为