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中小型加工贸易公司开拓内销的战略转型 　　【摘要】中国所占有的外贸交易市场比例越来越大，在这样的发展趋势下，中小型加工贸易公司也得到了较好的发展。近来，中小型加工贸易公司在中国境内不断的增多，为中小型加工产品提供了充足的货源，中小型加工产品作为一种出口产品，无论是在品质上还是在中小型加工商品的风格上都比内贸中小型加工商品更胜一筹，现在中小型加工产品已经逐渐发展为完全不同于单纯内贸加工企业的新模式。 　　【关键词】中小型加工贸易公司 内销 战略转型 　　前言 　　伴随着2008年国际金融危机的发生，使得中国的中小型加工贸易公司受到了很大的影响，据统计在2008年时，国内的外贸以出口订单为依托的一些中小型加工企业倒闭了近三分之二。留存下来的公司在经营观念上发生了转变，不断改进品质的同时，也在积极的探索更好的营销手段，国家在政策上也鼓励国内企业加强管理及对新技术的引进，以此加强中小型加工企业的生存优势来，进一步拓展中国在海外的销售优势。 　　一、中小型加工企业的现状 　　我国在上个世纪的最后十年里，随着高新科技的生产手段导入中小型加工企业，使国内的中小型加工企业发生非常大的变化，而在中小型加工商品的领域里，其中以装饰产业，服装产业等增长比重很快；随着生产工具的机电一体化，使得中小型加工产业开始由原来的劳动密集型转向于技术密集型、还有资金密集型的方向进行转化；像近年来的纳米技术商品及微电子用商品都是由高性能的纤维及复合材料，有膜结构材料组成，而防护用品的材料还需要回收再生技术，这些都是需要高科技生产技术手段的加工。 　　（一）中国中小型加工企业的生产方式 　　中国对于加快中小型加工企业的发展产业结构升级上，有着历史的必然性及现实意义的紧迫性。对于中小型加工企业的生产结构方式上的升级，从范围上说，是从内部管理上既要有相应对的均衡还有发展的协调，以这二项为基点通过在技术上的进步、产品的创新来实现产业的均衡及协调，并实现合理化的产业格局。纵观中小型加工企业上的发展趋向它是国内的第三次产业的结构本身的所具有的从低端至高端的进步的发展趋势，它是从技术层次低转向到了技术层次比较高的生产结构形态，从生产率低的主体产业转向到生产率高的生产格局，从劳动密集型向资本型、技术型、知识密集型等生产方式升级，从低附加值向高附加值产业进军的发展方向。 　　（二）中国中小型加工企业的生产结构 　　由于价格和生产成本等优势，中国在入世之后给我国的中小型加工企业带来了较大的发展空间。但是，我国在生产率上却低于像德国一样的发达国家，因此在继续保持劳动力优势的基础上，大力提高生产效率，加快生产技术与设备更换，从而提高国内中小型加工商品的科技含量。但是目前大多数企业没有在技术上方面创新，也有钻研高产量的生产模式，导致中国的中小型加工企业目前的劳动生产率相对低下。因此，若提高生产优势，就必须要求中小型加工企业生产结构上要进行有效升级，对加工科技的发展也需要进行有效提升。 　　（三）中小型加工产品业的企业内部管理分析 　　对中小型加工企业价值链到中小型加工企业竞争情报的全面、系统的回顾与分析，国内学者对中小型加工企业价值链和中小型加工企业竞争情报的研究侧重于文字的论述、理论的剖析和定性的演绎，逻辑性很强，不过实用性相对较差，缺乏实证支持。然而，竞争情报工作不应该只停留在理论分析阶段，而是将理论联系实际，基于充分发挥竞争情报在中小型加工企业中的应用价值，引入价值链分析理论作为工具，通过建立中小型加工企业的竞争情报模式，为中小型加工企业的经营管理提供预警、决策支持和学习的目标。既有理论基础，又有可操作性和实用性，将会给中小型加工企业竞争情报工作带来一定帮助。 　　二、存在问题 　　通过对当今中小型加工产品内贸市场的分析，可以发现中小型加工产品在国内外市场的营销上缺少了广告推广优势和市场定位，这是这类企业在进行国内外销营销时遇到的最大瓶颈问题。针对企业外销困境，本文从以下几点来思考： 　　第一，广告推广策划的具体实施可以对中小型加工产品做墙面推广，媒体电视宣传，网站宣传等宣传手段。以电视广告与墙体广告把产品自身的独特风格与优质品质展现给消费者从提高知名度。除此之外还可以通过一些软性的宣传来达到让消费者群对产品的了解。例展示会或产品发布会展示等都是很好的宣传手段。通过推广宣传达到消费者群对产品的了解。以此达到占领国内外市场销售份额的策略。 　　第二，中小型加工企业生产的产品在品质与款式都处于前端，但中国作为发展中国家消费水平仍不及国外，因此国内售价不能以外销售价来制定。营销时要保证商品的品质，同时要进行市场价格调研，通过真实数据进行有效分析来达到对市场的进一步把握。从目前各学者的国内调查可以发现，国内消费者对于产品及价格有多样化的需求。针对市场上