汽油发动机点火提前角测试仪商业计划书.doc

汽油发动机点火提前角测试仪 商业计划书 目 录 1 公司纲要 1 1.1 公司宗旨 1 1.2 经营领域 1 1.3 经营理念 1 1.4 企业文化 1 1.5 公司的法律结构 2 1.6 公司产权 2 1.7 公司管理体系 2 1.7.1 公司管理层 2 1.7.2 公司组织结构 4 1.7.3 组织管理战略 5 1.7.4 外部支持 5 1.7.5 公司章程（见附录二） 6 1.7.6 公司劳动合同（见附录三） 6 1.7.7 公司承诺书（见附录四） 6 1.8 公司设施 6 2 产品和服务 8 2.1 汽车测试仪器的发展 8 2.2 虚拟仪器技术 9 2.3 虚拟仪器的硬件 10 2.4 虚拟仪器的软件 12 2.5 汽车测试应用虚拟仪器的意义 13 2.6 产品描述 13 2.6.1 产品应用背景 13 2.6.2 产品结构原理和结构 15 2.6.3 产品的功能简介 15 2.6.4 产品操作界面说明 16 2.6.5 技术分析 16 2.6.6 产品优势 17 2.7 研究与开发 17 2.8 将来产品及服务 18 3 市场分析 19 3.1 市场环境分析 19 3.1.1 政策分析 19 3.1.2 经济环境分析 19 3.1.3 社会环境分析 20 3.1.4 行业环境分析 22 汽车检测方法及法规 23 国外汽车检测技术与设备发展概况 23 国内汽车检测技术与设备发展概况 24 汽车检测与维修设备发展趋势 25 3.1.5 技术发展环境 26 3.1.6 外部环境总结 27 3.2 公司现状分析 27 3.3 目标市场 28 3.3.1 目标客户群 28 3.3.2 目标区域市场 29 3.4 竞争分析 30 3.5 SWOT分析 33 3.5.1 机会 33 3.5.2 威胁 34 3.5.3 优势 34 3.5.4 劣势 35 3.5.5 SWOT分析矩阵 36 4 公司战略 38 4.1 初期战略 38 4.2 中期战略 39 4.3 长期战略 39 4.4 产品发展战略 40 5 生产与管理 41 5.1 公司地点 41 5.2 产品管理流程 41 5.3 库存管理 42 5.4 订单管理 43 5.5 产品运输 43 6 销售策略 44 6.1 市场计划 44 6.2 产品定位 44 6.3 营销目标 44 6.4 销售策略 45 6.4.1 产品推出前期 45 6.4.2 产品导入期 45 6.4.3 产品成长期 46 6.4.4 产品成熟期 46 6.5 营销组合策略 46 6.5.1 产品策略 46 6.5.2 定价策略 48 6.5.3 销售渠道与伙伴 48 6.5.4 促销策略 49 初期的促销策略 49 长期的促销策略 51 6.6 社会认证 53 6.6.1 与产品相关的论文 53 6.6.2 比赛获奖情况 54 6.6.3 专家评定 54 6.6.4 公司的社会认证计划 54 7 财务分析 55 7.1 投资说明与分析 55 7.2 财务数据预测 57 7.2.1 财务说明 57 7.2.2 投入产品的费用预测 57 7.2.3 销售量预测 59 8 风险与对策 63 8.1 技术风险及其对策 63 8.1.1 风险 63 8.1.2 对策 63 8.2 市场风险及其对策 63 8.2.1 风险 63 8.2.2 对策 64 8.3 经营风险及其对策 64 8.3.1 风险 64 8.3.2 对策 64 8.4 财务风险及其对策 65 8.4.1 风险 65 8.4.2 对策 65 8.5 管理风险及其对策 65 8.5.1 风险 65 8.5.2 对策 65 8.6 资金风险及其对策 66 8.6.1 风险 66 8.6.2 对策 66 8.7 退出策略 66 附录一 成员介绍 68 附录二 公司章程 69 附录三 劳动合同书 72 附录四 承诺书 74 附录五 实验现场 75 附录六 调查表 76 1 公司纲要 1.1 公司宗旨 1.2 经营领域 2006年1月1日，法定经营形式是有限责任公司，注册资金是人民币300万元。总部设在xx省xx市xx区xx理工大学国家大学科技园 1.3 经营理念 重创造性思维训练的方法表1.1 公司产权表 股东 投入资本种类 价值（人民币万元） 所占股份比例（％） 各风险投资商 货币 xx农业大学工程技术开发公司 货币 60 20 技术发明人专利及专利技术 1.7.1 公司管理层 负责对外合作和关系拓展建立、维护与发展与行业客户的关系；建立、维护与发展与各类合作伙伴（院校、专家学者等）的关系；建立、维护与发展与各类媒体的关系；推广公司的培训业务；其它与营销有关的工作公