玉米秆化纤浆粕制造项目商业计划书.doc

玉米秆化纤浆粕制造项目 商业计划书 第一章 公司 项目背景 产业背景 纺织业是我国的传统支柱产业。长期以来，在满足国内人民的衣着消费、出口创汇、积累建设资金以及为相关产业配套等方面发挥了重要作用。据统计：1997我国纺织工业总产值达7636.08亿元，占全国工业总产值的11.17%，实现利税284.02亿元，占全国工业利税的4.95%。加入WTO以后，我国纺织业的国际贸易环境得到极大改善，这对于我国纺织工业国际竞争力的提高极为有利，同时也促使我国纺织工业产业升级加速进行。按照资本的比较利益原则，外商对化纤业的投资力度将进一步加大。 1998年世界人造纤维用量从占总纤维总用量的48%上升到52%多。化纤人均消费量为：美国29.1公斤；德国21.4公斤；日本21.4公斤；而我国是4.6公斤。根据国家统计局公布的数据：2003年我国化纤浆粕的产量为48.47万吨,而实际表观需求为86.96万吨；2004年1-3月的产量为13.16万吨,而表观需求为28.46万吨。人造纤维浆粕目前主要是以棉短绒、针叶木为原料生产的棉浆粕和木浆粕。但是，由于棉田的减少,棉浆粕的生产受到了棉短绒供给的制约；加之森林资源有限，政府越来越重视对森林资源的保护，以木材为原料生产木浆的浆粕厂也不同程度的受到限制，浆粕短缺的形势更为严峻。 玉米是我国主要粮食作物之一，在北方地区，玉米在粮食中所占比例较大，仅xx市各郊县玉米种植面积就达700万亩，每年可获玉米秆约350万吨。过去玉米秆一部分作了饲料、肥料及燃料，大部分则被就地堆弃或焚烧，既浪费资源，又污染环境。 以玉米秆为原料制造人造纤维浆粕的研究从1989年开始，先后在xx新密、河北藁城、xx武陟等地多次进行小试、中试，均获得满意的结果，生产的玉米秆浆粕先后在广西化纤所、保定化纤厂、xx博爱县丝织厂纺丝、织造，制成的长丝和缎纹布品质优良。  以玉米秆为原料生产浆粕是玉米秆综合利用的一项突破，为粘胶纤维的生产找到了新的原材料来源，并且对相关产业的发展有着重要的意义。 专利技术 “玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇”是由xx省郑州市来鑫应用技术研究所发明，已于1996年6月22日获得中华人民共和国专利局颁发的专利证书（专利号：ZL 91 111261.8；国际专利主分类号：D21C 3/00）。  1998年由xx省经贸委组织玉米秆制造人造纤维浆粕的中试鉴定，颁发了《新产品新技术鉴定验收证书》（豫经贸科鉴字xxxxx号）；1999年该项目被国家经贸委列入国家项目库；2000年该项目被国家计委列入国家项目库；2000年底该项目被国家发展计划发展委员会正式列入国家高新技术产业发展项目，批复文号为：计高技[xxxxx号。 公司简介 xx化纤浆粕股份有限公司是一家提议中的依托于玉米秆综合开发和利用技术的生产企业，公司的主要产品为玉米秆浆粕,副产品为木糖醇及其母液。公司产品的研发和生产依托xx省郑州市来鑫应用技术研究所的专利技术——玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇（专利号[Zxxxx]）。公司产品市场前景广阔，其成立将产生巨大的经济、环境和社会效益。 公司选址在xx高新技术开发区，总占地面积约21.87公顷，设计年产浆粕50000吨、木糖醇5000吨和木糖醇母液5000吨。在玉米秆原料采集方面，公司采用“公司+农户”的战略，以确保原料的来源稳定。 公司战略 战略分析 我们采用SWOT分析法，从公司潜在内部优势、弱点和公司潜在外部机遇、威胁出发，分析公司所处的战略环境。具体分析如下： 潜在内部优势 潜在内部弱点 专利技术，对外形成技术壁垒； 原材料成本低，拥有成本优势； 科研力量雄厚，产品创新能力强； 规模经济性； 回避竞争压力能力较强； 管理科学； 可实施集中多元经营战略。 差别化产品有待市场认可； 多产品导致营销困难； 原材料运输、贮存耗费大。 潜在外部机会 潜在外部威胁 扩展产品线，满足更多用户需要； 多角化进入相关产品领域； 有能力组建或进入更好的战略集团； 深加工产品具有更大的市场和利润空间。 替代品生产成本下降； 行业内出现拥有更优技术的竞争者。 战略实施模型 鉴于xx公司所处行业的发展环境以及公司技术和产品的独特性，我们选用发展型战略作为公司总体战略类型，并将通过技术创新、产品开发、市场开拓等具体措施来保证总体战略的顺利实施，我们将努力实施如下战略： 产品开发战略：改进玉米秆浆粕的各项性能，使其质量指标进一步优化。 市场渗透战略：加大营销力度，抢占国内浆粕市场及国际医用级木糖醇市场。 市场开发战略：以技术优势和地缘优势，积极引导国内医用级木糖醇的开发和利用，以争取国内医用级木糖醇的目标客户。 纵向一体化战略：通过增加粘胶纤维和木糖醇饮料生产线，