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从弃子到医改新贵 　　柯达已经破产，曾被称为“柯达弃子”的锐珂医疗却在中国获得了丰厚回报。顺应医改要求，提升“便宜、皮实、好用”的低端产品比重，抓住了市场机遇 　　在2006年，为自救，柯达将医疗影像业务出售给加拿大一家名为Onex的私募股权基金，随后更名为锐珂医疗，开始独立运营。几年之后，当柯达已经破产，一直被冠以“柯达弃子”名号的锐珂却越来越“争气”了。虽然目前全年销售数据没有最终出炉，但锐珂2012年实现完美收官已经没有任何悬念，飘红的销售数字背后是锐珂在华研发、制造、运营、服务等战略举措渐入佳境。 　　锐珂全球副总裁、大中华区总裁刘杰告诉记者：“自中国医改以来，市场需要本土化的研发、定制。而我们在外资公司中，比较早地做到了这点。” 　　做本土化的医疗公司 　　全力参与中国医疗信息化建设，被认为是锐珂立足中国的通行证。数据显示，目前中国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20％的速度递增。有分析认为，中国将超越日本，成为全球继美国之后第二大医疗器械需求市场。 　　正因此，锐珂在中国不仅只有销售和维修团队，还搬来了生产、研发基地。最初，上海的研发中心只是辅助美国研发，如今上海研发中心已经成为覆盖所有锐珂产品线的全球研发中心。“这源于我们对中国市场的信心。”锐珂全球副总裁、大中华区总裁刘杰在接受采访时对记者表示，“我们在中国市场是由100％的中国人管理，避免了文化上的冲突。” 　　面对此前柯达打下的天下，锐珂仍然延续了在胶片、医疗影像设备和医疗IT解决方案等专业化领域发展的“主旋律”。据刘杰介绍，目前锐珂中国业务主要分为数字化和非数字化两大版块。其中，数字化包括医疗影像设备和IT解决方案，而非数字化则集中在胶片领域。2007年，两者的占比分别为30％和70％。至2012年，数字化业务已经上升到将近50％。刘杰认为，“从长远来看，数字化业务比率上升，非数字业务比率下降是今后发展的必然趋势。” 　　向低端市场走 　　数据显示，目前中国医疗服务机构共31万家左右，其中80％以上是个体诊所和县以下基层医疗机构，在这些医疗机构拥有的医疗仪器设备大部分都是30年前的产品。在2000余所县医院中，装备配置平均缺口30％，西部地区缺口甚至超过50％。 　　作为对医改政策相当敏感的行业，锐珂自2007年开始将发展策略从沿海发达地区、三甲医院逐步转移到中西部地区的基层农村和城市社区。“中国的医疗市场存在的最大问题是资源短缺与资源分布不合理。有效的医疗改革首先要解决看病是否方便的问题，其次才是看病贵不贵的问题。”刘杰对记者表示。 　　锐珂曾在2006年专门成立了一个农村医疗小组，通过一年多的调研发现农村市场大有可为。“第一是它有需求，第二是政府输送的宽带资源为我们带来机会，我们要做的就是把宽带的两端连接起来，而我们在设备方面是有优势的，可以把偏远的农村和比较发达的省会城市的医院连起来。”刘杰在此前接受媒体记者采访时表示，“对于医疗市场三大巨头企业GE、飞利浦和西门子（俗称“GPS”），它一台设备的价格在一两百万美元上下，而锐珂通过高端技术的平民化，面向基层市场的设备最便宜的可能只有几万美元，所以比较容易走到基层。” 　　基于这样的分析判断，2007年10月，锐珂携手卫生部、宁夏回族自治区卫生厅合作开展宁夏农村医疗信息化试点项目。上游是由宁夏医科大学附属一院、上海瑞金医院和中山大学附属二院组成专家技术指导组，中游是由锐珂医疗提供的基层医院硬件设备升级和定制化网络信息方案，下游由基层医院提供基础诊疗信息。 　　在这样的体系下，县以下医院能通过数字化设备将患者的病情信息通过“锐珂云网”上传到上一层级的医疗机构，解决了病历信息孤岛的现状，实现高端医疗机构资源的共享。“远程医疗以最低廉的成本解决了病患负担。”刘杰对此评价道。数据显示，当地患者全程看病费用节省87.23％，时间节省一半以上。目前，这项试点已经在宁夏启动了二期工程，同时推广到了河南、甘肃、陕西等省份。并在2011年成立了专门针对乡村市场的中国战略成长中心，主要关注包括常规放射影像、超声波、农村IT解决方案和牙科等一些关键性领域。不久前，锐珂还在河南省遂平县启动县乡区域医疗协同项目，通过打通县乡通道，实现医疗资源有效整合。 　　锐珂接手柯达之前，柯达的产品结构中70％属于高端产品。至2012年底，基本上实现了部分地区的高端产品达到60％，下降了10％，与此相对应的低端产品已经上升到40％。“顺应医改，高端产品占比下降，低端产品占比上升也是大势所趋。”刘杰对记者强调，“但我们不会放弃高端市场。” 　　便宜、皮实、好用 　　作为一家跨国公司，锐珂在中美两国的发展策略明显不同。“医疗市场的发展和政府的投入多少有很大关系。美国GDP是中国GDP的3倍，美国