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小单张如何派上大用场 　　与电视、报纸、电台等大众媒体广告相比，单张（含折页、小报等）这个推广工具因制作成本低、投放成本低、使用灵活方便，无疑是小企业产品走向市场，与消费者进行低成本沟通的适宜工具。多年前，三株凭着一个单张打遍天下，创下80亿的年销售额，把单张这一推广工具发挥到极致。然而时过境迁，现在要把这个工具用好，发挥出效果来，实在不是一件轻松的事了！很多企业发现，印发了一大堆单张，可是效果却十分不尽人意，单张成了公认的一个派不上什么大用场的鸡肋型推广工具。 　　单张作为小企业可以承受的推广工具和大企业辅助的推广工具，必定还会长期存在，如何提高单张的派发效果是必须要解决的问题。笔者认为：要发挥好单张这个推广工具的作用，需要在单张策划、单张设计、单张派发三个环节上下点功夫。 　　单张策划 　　为什么以前的单张派发效果好，现在效果差了呢？这说明了几个问题：一是市场竞争更大了，市场的门槛更高了；二是消费者越来成熟了，越来越挑剔了，越来越难打动了；三是现在资讯极度泛滥，受众信息疲劳、关注度减弱了，可能你派发的单张，受众拿到手里不看一眼，转身就丢到垃圾桶里了。 　　提高单张派发效果，在单张策划上要解决让受众愿意接、愿意看、愿意买三大任务。要站在目标消费者的角度思考，让单张对目标消费人群具有价值、新意、让利三大特点，有了这三点，才可能解决受众愿意接、愿意看、愿意买的问题。对他们有价值他们才会愿意接；创意新颖会才能吸引眼球，他们才会愿意看一下；与他们需求相关的打折让利，让他们占尽便宜的好事他们才会愿意购买。 　　在策划时，时事、节令、当地热点事件、重大活动都是不可放过的可借之势。借助大家都关注的事情，更容易吸引眼球，引起关注。在文案的创作上：标题利益承诺要明确，内容要让人感到真实可信，促销活动要让受众感到占尽便宜，并没有消费顾虑。 　　笔者在服务宅易购时，宅易购在杭州德胜乐购超市内开有一家保健品专卖店，本想借助超市的客流量，提高店面的销售额，可是因为店的位置太偏、靠近角落，进出超市的人流不注意根本看不到，销售额一直处于低位。 　　为了提升这个店的销售额，我到这个店进行实际考察，寻找借助超市人气的方法。这个店最大的问题是位置太偏，在一楼的一个角落，进来的人群因为目标明确，直奔二楼超市购物，无暇旁顾而看不到；出去的人群因已完成购物，匆匆下楼后就直接离开也注意不到。因此，第一步要解决的问题是：如何把店面位置和经营内容传达给进超市购物的目标人群。可以借势的是超市购物之后，下到电梯口即将离开的人流，晚上我躺在床上仔细琢磨着。 　　“回头有礼”，一个促销创意在脑中闪现。如果在超市门口，给即将离开超市的目标人群递上这样一张“回头有礼”的单张，他们一定会很好奇：回头？有礼？啥礼？这样，我们的派单员可以顺势进行沟通引导，让他回头看一下，用手指着躲在角落的专卖店，告诉他到店里就可以领到单张上的礼物了。无论他进不进，我们店的位置、经营内容等就可以成功地传递给他们，有保健需求时就可以在到超市后想起我们这个店。 　　很快，一个主题“回头有礼――回头，它们就归你了！”的促销策划出来了。内容上设置了进店免费赠送、打折、买赠等多个促销组合，通过这样的组合：一是调动他们进店的积极性，二是促进他们购买的兴趣。单张制作好后，由派单员站在楼梯出口处的两侧进行派发，很多目标顾客接单后，对“回头有礼”都比较好奇，会向派单员询问什么意思，于是沟通渠道就自然打开了。单张派发后，店面销售得到很大提升。 　　单张设计 　　一个单张能否吸引路人眼球，让他们愿意接、愿意看，单张的视觉传达非常重要。一个粗制滥造的单页给人的感觉就是小公司、小品牌的宣传资料，一个制作精美的单张给人的感觉是一家有实力的大品牌的宣传资料。大家都有在大街上接受单张的经历，相信接到那些设计精美、制作精良的单张你可能会忍不住要瞄上几眼。 　　单张不但是传递公司促销信息的一个推广工具，也是传播企业品牌形象的一个宣传媒介。在单张设计上，要符合品牌形象规范，要把品牌调性、时令氛围、内容诉求三点在一张单张上完美地结合和体现出来。符合品牌调性可以为品牌形象积累正能量；符合时令氛围容易拉近与受众之间的心理距离，减少排斥性；符合内容诉求才能将促销信息进行很好的视觉传达，让受众直观深刻地感受到促销信息。 　　在设计的技术层面要做到：构图精致、重点突出、层次清晰、形式新颖。图片比文字更容易抓人眼球，一个能很好表达促销主题的图片创意，可以直观、形象地将促销诉求传达出去。笔者曾接到过一些单张，在设计排版上主次不分，读起来十分费劲。设计师在进行设计时，要先完整地通读并理解文案，对活动的主题和层次表达做到心中有数，这样进行视觉设计时，容易通过设计把主题和诉求层次清晰地传达出去，通过视觉表达给文案增色加分。将图片、