张洪根：8年锻造腻子“领袖”.docVIP

张洪根：8年锻造腻子“领袖” 　　推销时拉关系套近乎 　　边销售边改进质量 　　张洪根和腻子的结缘在2001年。做了6年建材销售，张洪根发现了腻子的商机。那时，市场上根本没有专业的腻子厂家和产品，人们装修房子墙面能批上仿瓷涂料（俗称888），就是一件挺奢侈的事！实际上仿瓷涂料粘结力和持久性都很差，用不了几年就得返修，相当麻烦。90年代中期，随着乳胶漆兴起，墙面基底的处理越来越重要。那时的传统是用双飞粉、白乳胶、熟胶粉、纤维素等材料，现场自己搅拌，还常常因为调拌不匀使墙面脱皮、开裂、起泡等，造成一系列的后患，成为业主投诉、装饰公司维修最多的老大难问题！ 　　张洪根虽然只有初中文化，可多年的销售让他明白，市场的细分可以诞生无数的商机。他想，腻子是最基础的装修辅料，如果自己专业做腻子，肯定不愁销路。 　　在咨询了这方面的专家之后，他拿着借来的一万元，在郑州南郊的十八里河，开了家没有名号的腻子厂。“3小间房子，一套机器，一个工人，我们就开工了。” 　　一遍遍地试验， 3个月后，第一批产品终于出来了。张洪根拿去推销，却四处碰壁。“那时候就是跑到工地上，拿几袋让人家免费试用。有的工人感兴趣就拿去试验了，有的就没那么好说话了。” 　　有一次，张洪根在一个工地放了两袋腻子，去了几次，腻子还堆在那里原封没动。张洪根催了几句，干活的工人忽然恼了，掂起腻子从2楼的窗户一下子扔了出去，“天天催，天天催，我欠你啊？把你的垃圾拿走！” 　　袋子在楼下摔烂了。张洪根蹲在地上，看着满地的腻子，“心都被摔疼了。”晚上，张洪根左思右想，是项目本身不行，还是质量不过关？大半夜的分析，他得出结论，项目是对的，只是自己还得加强宣传。“东西好，人们迟早会接受。” 　　张洪根又出现在各个工地上，“咱是在求别人办事，去工地的时候经常给工人送包烟，买瓶水，尽量不引起别人的反感，把试用的意见反馈给我。” 　　一边试用一边调整产品，最终，一种机械化生产，使用方便、环保，不需要添加任何辅料，打开即用新型腻子诞生了！它打破了传统人工拌合腻子的落后工艺，减轻工人劳动强度，并且使墙体变得更光滑更细腻，使乳胶漆与基体充分渗透、融合，提高墙体、基体和漆层的耐老化、耐腐蚀、防渗透性能和延伸率，有效防止墙面开裂、起皮和脱落，堪称装修市场的一次“革命”。 　　渐渐的，接受腻子的人越来越多，这个整天乐呵呵的胖子慢慢出了名。2002年夏天，张洪根接下文博花园两幢楼的腻子工程，“这一下子把我给救活了。” 　　十多万的问题产品全部掩埋 　　技术研发填补多项空白 　　“张瑞敏砸不合格冰箱，我是把坏腻子都填坑了。” 　　2003年，他用“胖子”注册了商标。为什么起这个名字？原来，张洪根当时比较胖，很多客户亲切地叫他“胖子”，叫的人多了，张洪根就把“胖子”商标注册了，听起来还好记。 　　为了尽快扩大知名度，张洪根曾在公交车上做过一个广告。“就是腻子两个字，加一个联系电话。我们接到很多有趣的电话，大多数是女士打来的。其中有位女士是这么问的：请问你们的产品是涂脸的吗？” 　　当年的事现在说来，已经成了笑谈。但当时的张洪根，面临的就是这么一个蒙昧的市场。“没有先例，没有经验，一切都必须自己去闯。” 　　2003年，许多装修公司在郑州异军突起。张洪根意识到，自己要做大，要走得更远，就必须跟这些正规军合作。 　　他改进了包装，印刷了相关的宣传资料，把公司搬到了康居家装大厦，开始走进正规的家装公司推销自己。 　　环保、方便、质量稳定的胖子腻子迅速在建材市场走红，家装公司蜂拥而至。也就在这时候，张洪根碰到了人生里的第二个坎儿。 　　2004年的一天，张洪根的工厂出了件怪事。“原本生产出来半年都可以不变质的腻子像出了邪，不到半天就坏掉了。” 　　张洪根一下子蒙了。“刚开始我们以为是个别现象，接到电话马上免费调换。但后来电话越来越多，具体原因又找不到，急得我焦头烂额。”那几天张洪根最怕听到的是电话铃响，“跟条件反射一样，人都快神经了。” 　　张洪根请来上海的化工专家亲自把脉，最后才知道，是其中的一种原材料出了问题。他把退回来的货全部埋在厂子后面挖土的一个大坑里。“当时也有工人建议，把坏掉的腻子回炉勾兑，卖给路边的装修游击队。可我想了又想，最后还是全埋了。因为我知道，如果我的胖子腻子再出任何一点纰漏，这个牌子就彻底砸了，再别想起来了。” 　　张洪根又出现在装修公司和各个工地，开始了二次推销。“我跟客户解释了事情的前因后果，让人家免费试用，并决定凡是用胖子腻子超过两个工地的，我们免费再送相应数量的腻子。” 　　胖子腻子很快走出了这场危机。2005年，因业务量扩大，厂房需要扩建。挖到后面的地基时，那些埋掉的腻子赫然在目。张洪根看着那些腻子跟周围的工人们开玩笑，“别人填坑用的是土