直通车推广优化-湖州职业技术学院.doc

直通车推广优化 --以杭州广客隆电子商务有限公司为例 电商1301 柯梦蝶 指导老师：徐寿芳 淘宝直通车，是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价。 直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。因此我的毕业设计将从直通车的角度入手，作为公司的一名直通车推广专员代表，以该岗位需要掌握的关于直通车优化知识和注意事项汇总成一份报告作为毕业设计成果。 一、公司基本情况 杭州广客隆电子商务有限公司，现位于杭州市江干区九堡镇九和路14号，交通便利。公司主营化妆品类目，主要经营的是卡姿兰，法兰琳卡，珀莱雅，美肤宝，巧迪尚惠，欧诗漫，韩伊，滋源等产品的多家天猫店铺专卖店，并拥有淘宝、京东、贝贝网、蘑菇街、楚楚街、折八百等多家外网专卖店铺。本着“客户第一，诚信至上”的原则，公司拥有完整、专业的运营团队并与多个国内一线品牌厂家深度合作。 二、直通车的基本认知 （一）直通车的定义 直通车是一种按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，每个关键词最低出价是0.05元，最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 （二）接触直通车时需关注的数据 直通车推广时需重点关注浏览量（PV）、访客数（UV ）、ROI（投入产出比）、CTR（点击率）、PPC（平均点击花费）等数据。ROI=总成交金额/花费，它反应直通车通过点击花费所带来的支付宝成交金额比例；CTR=点击量/展现量，它可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大；PPC=花费/点击量，它反映推广单元每一次点击产生的平均花费金额。 除上述外，还有一些数据也需每天观察，如展现量、总成交笔数、收藏宝贝数等，相关数据如下图21所示： 图 21 直通车需关注的数据 （三）直通车新宝贝计划的标准操作流程 1．进入直通车 如下图22所示： 图 22 进入淘宝直通车 2．进入到直通车后台首页 如下图23所示： 图 23 进入直通车后台首页 3．新建标准推广计划 如下图24所示: 图 24 新建标准推广计划 4．新建推广宝贝 如下图2-5所示： 图 25 新建推广宝贝 5．添加创意 选择宝贝，添加创意，选择投放关键词，按自身店铺资金情况来选择位置排名出价，完成计划的新建，如下图2-6所示: 图 26 添加创意 6．设置投放 设置投放，如下图2-7所示： 图 27 设置投放 （1）设置日限额（根据店铺自身情况来设置，刚开的计划不用设置太高），如下图2-8所示: 图 28 设置日限额 （2）设置投放平台（根据店铺自身情况来设置），如下图2-9所示: 图 29 设置投放平台 （3）设置投放时间（根据店铺流量走势设置时间)，如下图-10所示: 图 210 设置投放时间 附：店铺流量访客走势可参考“生意参谋”里的访客分析数据进行设置，如下图2-11所示： 图 211 参考生意参谋访客分析数据 （4） 设置投放地域（新建标准计划推广时，因为没有历史数据做参考，所以地域需全部投放）如下图2-12所示： 图 212 设置投放地域 根据上述部分，即完成了产品在直通车新建的一个计划。 （四）核心数据怎么看 核心数据主要有四个： 点击量、点击率、转化率和收藏率，如下图2-13所示： 图 213 主要4点核心数据 点击量：即把钱花出去，有人点说明有人感兴趣； 点击率：即看谁更会花钱，花钱快的产品更受欢迎； 转化率：即看谁会赚钱，同等毛利转化率与UV价值成正比； 收藏率：即潜在转化率，长转化周期产品关注收藏率及潜在UV　价值； （五）选款 选款分标品选款和非标品选款。标品，即有注册的品牌，各家专卖店铺的产品都是相同的，价格由于受厂家管控，也都是相同的，因此标品类目开直通车，能与对方竞争的是其产品的创意图、销量、评价等