化隆市场营销计划[精选].pptVIP

圣湖乳业化隆市场营销计划 执行日期 （2011年11月20—2012年1月1日） 目 录 一 市场背景 相对市场份额 各品牌铺市率 二 SWOT分析 市场细分 市场定位 目标市场标准 大本营—精耕细作 根据地—建立渠道壁垒 运动场—深度分销 Company Logo Company LOGO 主要营销策略 区域定位 市场背景 SWOT分析 区域细分 竞争状况 各乳品品牌相对市场份额 各乳品品牌铺市率 本月伊利百利包以18 元／件的降价策略， 抢占了市场份额，造 成其它竞品难以进店 ，原有市场份额消减 4% TL 8% XD 10% QHH 15% XXN 23% SH 40% YL 相对市场份额 品牌 18% TL 25% XD 28% QHH 54% 46.5% XXN 62% 70.3% SH 72% 81% YL 铺市率2 铺市率1 品牌 优势 ①品项多。我品百利包有红枣奶、核桃花生奶。利乐枕有浓缩奶。利乐砖有VC果如，青稞奶、原生奶。低温有大牧场。 ②人力资源。我公司特派驻区业代为之服务。 ③丰富的奶源及完善的营销体系。 劣势 ①我品在本区域口碑较差。 ②代理商经营欲望欠佳，配送团队不健 全，不注重市场操作技巧的运用。 ③网络实力不强。 机会 ①努力做好县城市场一级。（乡镇人口流向县城） ②抢占二级市场。（阿黛、群科、昂思多、康扬） ③我公司有其他当地企业没有的浓缩、花色奶，为满足消费者的特别需求创造了有利条件。 威胁 ①各竞品加快了市场扩张、渗透的步伐。 ②价格战已成为有力的营销手段。 ③潜在的竞争者层出不穷，礼品市场不断地在消减。 昂思多 家和 景扬 三级市场 阿黛 昂思多 群科 康扬 二级市场 化隆县 一级市场 群科 康扬 阿黛 化隆县城 大本营 根据地 运动场 家和 昂思多 景源 TEXT 大本营 根据地 运动场 铺市率： 80% 配送频率： 一天一次 铺市率： 60% 配送频率： 每周两次 铺市率： 50% 配送频率： 每周一次 产品 渠道 稳定渠道流利水平，把控批发商店。 促销 前期门头更换，提高宣传力度和品牌形象。 阶段性地执行绑赠促销，找一个消费者购买理由 以百利包为渠道 产品、浓缩奶、 花色奶为竞争性 产品 产品 前期以渠道产品百利包抢占市场份额。 渠道 提高配送频率，保证不断货的前提下，做好产品陈列以及售后服务。建立强势的渠道壁垒 促销 以搭赠的促销策略，让利终端，增大库存，抢占网点资源，抓住市场机会。 产品 以渠道产品百利包为主，低温为辅助产品。 渠道 制定固定的配送周期以及拜访路线，督促代理商如期派送，做到深度分销，提高销量。 Company Logo