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2016年中国人民大学国际商务考研参考书讲义 第十二章　国际贸易业务 学习目的与要求： 　　1. 掌握国际货物销售合同的内容与进出口合同的履行； 　　2.掌握贸易术语； 　　3. 掌握国际贸易融资与其他贸易方式。 　　 第一节　国际货物销售合同的基本内容 　　国际货物销售合同的基本内容包括品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、检验、违约及不可抗力等十个方面的条款。 　　一、品质条款 　　商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的总和。内在素质包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；外观形态包括商品外形、色泽、款式等。 　　品质条款的基本内容包括商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。 　　品质的表示方法： 　　1.以实物表示品质 　　（1）看现货成交 　　（2）凭样品成交 　　样品的种类： 　　①卖方样品 　　②买方样品 　　③对等样品 　　2.以说明表示品质 　　凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。其可细分为下列几种： 　　（1）凭规格买卖。 　　（2）凭等级买卖。 　　（3）凭说明书和图样买卖。 　　（4）凭商标或品牌买卖。 　　（5）凭标准买卖。 　　（6）凭产地名称买卖。 　　（7）通过规定品质机动幅度条款、品质公差条款和品质的增减价条款来买卖：主要是农副产品买卖。 　　二、数量条款 　　数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。 　　1.商品数量的计量单位和计量方法 　　（1）按品种确定计量单位 　　①按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅等。 　　②按个数：件、套、打、卷等。 　　③按长度：米、英尺、码。 　　④按面积：平方米、平方英尺、平方码。 　　⑤按体积：立方米、立方英尺等。 　　⑥按容积：升、加仑等。 　　（2）因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异 　　国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。 　　2.计量重量的方法 　　（1）毛重 　　毛重指商品本身的重量加包装物的重量。这种计重办法一般适用于低值商品。 　　（2）净重 　　净重指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。这种方法最常用。在采用净重计量时，关于包装物重量的计算，有如下几种办法： 　　①按实际皮重计算。 　　②按平均皮重计算 　　③按习惯皮重计算 　　④按约定皮重计算 　　（3）公量 　　一些商品如棉花、羊毛、生丝等具有比较强的吸湿性，所含水分受客观环境的影响较大，其重量不很稳定。为准确计量，国际上通常采用按公量计算，其计算方法是以商品的干净重（烘去水分后的重量）加上国际公定回潮率与干净重的乘积，这样得出的重量，即为公量。 　　（4）理论重量 　　对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件重量大体相同，一般即可从其件数推算出总量。 　　（5）法定重量 　　按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。法定重量是商品加上直接接触商品的包装物。 　　3.数量条款机动幅度的有关规定 　　为了便于履行合同和避免引起争议，数量条款应当明确具体，一般不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等模糊字样。 以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品 国际商务硕士考研复习方法解读 .人大的专业课，还是很需要答题技巧的。前面几个题挺难，给你来个下马威，后面的半开放，可以多发挥一些。? ?? ? 人大专业课的考试，不仅仅考查你对知识掌握程度，而且考查你还知道什么。也就是说，关于这个问题，虽然教科书上没有，但是你从网络或者学者的言论中得到的新鲜观点，要不要写上？当然要。这虽然不是必须的，但是可以锦上添花得高分。? ?? ???专业课的答案不是那么死板，基本上思路对就可以。通过历年的考题来看，人大的出题方向固定，虽然偏点，但是有规律可循。对于知识点，决不能仅仅满足于书本上解释，对其外延的内容也要有所了解? ?? ? 说难不难，对于专硕的考试，你的思路是有一个知识点的大纲，然后按自己的理解解释就可以了，死记硬背行不得。 中国人民大学国际商务硕士考研考点整理解析 第一部分　国际商务理论基础 　第一章　国际贸易理论 　　第一节　绝对优势与比较优势论 　　第二节　要素禀赋论 　　第三节　贸易保护理论 　　第四节　新贸易理论：战略性贸易 　第二章　国际投资理论 　　第一节　西方国际投资理论 　　第二节　跨国公司理论 　　第三节　中国与国际投资 　第三章　国际金融理论 　　第一节　国际收支平衡表 　　第二节　汇率制度 　　第三节　外汇市场、外汇业务与风险 　　第四节　国际金融市场 第二部分　国际商务：环境、管理与运营 　第一章　环　境 　　第一节　国际商务文化环境