和声_龙川和园整合推广总结.ppt

航空杂志广告方案一 航空杂志广告方案二 谁在这个庞大的族谱里，成为神话，被后世子孙记忆！ 他们是中国的富人，大都45岁以上，事业有成，身家亿万，对中国文 化有很强的认知和认同。他们或许不知道家国同构是什么东西，但一 定知道家国同构的道理。他们认同家族，因为他们知道，没有家族 观，自身的价值和自己的财富都将缺乏安全感。 皖籍徽商。把皖籍徽商作为核心客群，源于他们易于认同我们的策略和概念，同时，易于我们营销上的操作。 由于范围太广，建议前期将目标范围锁定在有限的几个区域：安徽、北京、上海和深圳。 江浙、广东的富豪们 在港澳台及国外的中国商人、胡润财富榜、福布斯富豪榜上的中国人。 核心客群 重要客群 辐射客群 项目客群界定 不论是徽商故里，还是乔家大院，无论是荣氏家族、李氏家族，还是俞氏家族， 亦或最长久的孔氏家族。勤奋、重教、蓄财、好德，是他们的一致特点。 他们常能忍辱负重，为事业远行他乡；骨子里的家族基业思想，令他们总是想 在别墅间寻找家族的基点。从根本上说，这是一种祖业情节，一种千秋万代的基业思想。 勤奋斗、好置宅、重教育、攀乡党、家庭观念强。 骨子里的家族观。 今天，中国与世界的竞争，未来必然体现在家族身上。 核心需求价值点一： 睿智、从容、乐观自信的面对生活事业。拥有财富和产业能给他们带来极大 快乐。对稀缺资源有强烈的好奇心。随着年龄的增长，他们期望稳定，目光 逐渐从财富、事业上向养生、文化和培育后代上转移，中国传统文化对他们 的影响越来越大。 富贵之后，回归自然的渴望，相信风水，祈求多福。 核心需求价值点二： 该类客户相对其它别墅用户更为高端，更为分散，客户积累 更长。大部分客户时 间在外地甚至国内外奔走，很少有自己时间和空间，因此对清净、自然的东西有先 入为主的好感。 客户圈层的不同，对物业购买的心理有所差别，应该针对不同客户启对相应的推广 策略。 ①、针对核心客户，更多强调是家族、风水、文化与继承； ②、针对重要客户，强调是环境、养生和投资兼顾； ③、针对外围客户，则强调人文地理、中国传统文化对现代世界人文的兼收并蓄。 项目客群分析总结 说什么？ 怎么说？ 用哪些手段说？ 项目定位：88席中国龙脉上的家族根基 推广口号：一部家族的史诗，一个姓氏的荣耀 知兴替 明归处 推广媒介建议： 1、航空杂志（东航、民航、南航等）。 2、航站楼30秒视频广告（北京站、上海站、广州站、香港站）。 3、邮寄DM（形式及内容需要创新）。 赠送礼品建议： 1、天一阁书籍珍藏影印光盘。 2、四库全书、二十四史等国学经典精装印刷书籍（户赠一面书墙）。 3、关于西方人文、教育、经济和哲学等方面的精装印刷书籍。 设立机构建议：家国经院（守护每个家族） ——家国同构，大儒育才 这群人不惧钱财，唯患无承。若能让他们的子女成材，那将是他们心中 最大的功德。 家族的继承与传承，需要强烈的血亲关系来维护，但家国经院不 需要。血亲的哺育，不一定每代都能诞出能够掌控家族基业的人 才，这时候，家国经院就可以从旁协助。 家国经院，由这88个家族共同出资兴办延续。为家族培育子女， 为家族的企业培育人才，这里必须、也必然成为家族的根基。 即，龙川·族望与家国经院同体相生，不可分割！ 家国经院是本案的根本，其执行与建立，涉及到本案的成功与否， 建议家国经院的设立，与胡润财富杂志合作，一同研讨操作。 设立目的：融合88个家族的家承文化与绝学，以教育和研究为主要方向，作为各家族 传承人之间商讨合作与发展，教育88个家族后代，守护88个家族延续和传 承的作用。 运作方式：为了扩大影响力，减小执行难度，建议与在财富界拥有影响力的《胡润财 富》杂志社合作，共同运作。 该机构同样存在传承和延续的问题。建议由88个家族设立“家国经院”基 金会，每个家族，每年注资20万，作为发展基金。 人员组成：由开发商和胡润财富杂志共同发起成立，各家族可派遣成员作为代表，共 同组成家国经院发展管理团队。 家国经院 经院结构：设立家国经院教育机构，负责策划教育内容，召集家族子弟，邀请大儒、教 授、国内外专家学者，开设专题教育。对年幼的家族子弟，设立“类私塾机 构”，在学校之外传播国学经典，进行素质基础教育。 设立家国经院研究机构，负责研究当前国内外发展局势，策划邀请各家族执 掌者、社会各界专家、大学教授或国外学者前来讲学，由家族执掌者提出申