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DIY时尚手工串珠工艺品网店策划书 网店定位 1.1策划背景 1.2基本情况 1.3经营模式 1.4主营商品 1.5产品特点 1.6网店定位 1.7客户定位 1.8价格定位 网店市场分析 2.1市场需求情况 2.2竞争对手分析 2.3市场风险分析 网店营销策略 3.1产品策略 3.2价格策略 3.2网上促销策略 3.4网上变相折价促销 建立店铺 4.1店铺装修 4.2登录商品 4.3关键字的使用 4.4宝贝名称 网店推广与宣传 5.1店铺信用 5.2淘宝旺旺 5.3淘宝论坛 5.4百度贴吧 网店支付方式及店铺的销售服务 店铺的管理 店铺投资回报分析及策划时间安排 协商有关事项 一、网店定位 （一）策划背景 互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都是人的生活方式之中，一切是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。据CNNIC统计，截止到目前为止，中国网民突破3.2亿，稳居全球第一。2008年网络直接消费逼近6000亿元，人均2382元。可以预见，随着80后成为职场主流，90后迈入大学校门，网络营销发展情形是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年青一代生活方式的巨大变迁而日益突显。 水晶串珠是近年来非常流行的一种创意手工，随着水晶珠子技术不断发展，水晶珠的款式和色彩越来越多，人的创意也越来越奇妙，喜欢创意的时尚人士通过自己的不断努力，开发出一系列水晶串珠。 2．网店店址： XXXXXXXXX 3．客服QQ：905877106， 240973232 4．E-mail：905877106@，240973232@ （三）经营模式 混合经营是指主要经营一种，配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式 新手卖家由于精力、货品数量种类等客观因素限制，在开网店的初期不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，所以在开店初期最好选择混合经营，以一个产品系列为主，再用相关货品来配齐摊子，这样就比较好了。我们的精心设计制作出不同款式的串珠包、纸巾盒、小动物及其它礼品摆件等工艺品，不失传统，又具有强烈的时代感，更洋溢着浓郁的生活气息。 ?2010年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第?三?位。为什么手工DIY项目这么受到投资学家的重视？ 随着人们物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，当人们看惯了社会 上千篇一律的东西时，开始琢磨自己动手做一件自己想要的DIY作品，所以就产生了手工DIY行业。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以给店带来意想不到的财源。主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。? 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人机关系的重要纽带，这种感情更多的超越了物质樊篱。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成板块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情众人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。