理想城2010年提报销售部分#.pptVIP

一、推案节奏：小步快跑 推案节奏继续采用小步快跑，用少数的房源，集中结合项目本身的 优势和卖点用广告的形式推向市场。在短时间内引起市场的关注度，从 而增加现场的来人量。 二、入市重要时机：展会及主动推广节奏 三、价格执行思路：平开慢升 四、分阶段推广节奏 1、完成目标阶段性推案节奏 三期西组团总共房源套数+一期剩余复式房源套数 2010、1、5——2010、2、28 进行92#剩余房源和89#第三单元新开房源销售，并做一期复式房源预约工作。 套数：约100套 预计单价：6300元/平米 面积范围：86-130平米 92 89 2、完成目标阶段性推案节奏 2010、3、1-月底 进行90#房源预约销售，并做一期复式房源预约工作。 套数：102套 预计单价：6350元/平米 面积范围：86-130平米 90 3、完成目标阶段性推案节奏 2010、4、1-月底 进行89#房源预约销售，集中做一期复式房源预约工作。 套数：102套 预计单价：6400元/平米 面积范围：86-130平米 89 4、完成目标阶段性推案节奏 2010、5、1-月底 主要对复式做一个集中式的开盘销售 复式修善完毕后，通过统一的包装和推广，就对其客户进行预约累计工作， 预计在五月份进行销售工作 5、完成目标阶段性推案节奏 2010、6、1-月底 进行88#房源预约销售，并对之前销售剩余房源集中推向市场销售。 套数：72套 预计单价：6500元/平米 面积范围：88-92平米 88 6、完成目标阶段性推案节奏 2010、7、1——9月中旬 进行四期客户累积工作，预计于9月底或10月初公开。 理想城四期储备用地 套数：约384套 预计单价：6600元/平米 面积范围：约75-100平米 7、完成目标阶段性推案节奏 2010、10——11月 从项目规划确定后就对项目进行客户预约累计工作，预计于10月底或11月初公开。 套数：未定 预计单价：10000元/平米 面积范围：约380-800平米 理想城2010年预计总销售 4.8亿 销售金额 7700 销售面积 700 销售套数 理想城2010年预计销售情况 保证此销售数据，必须四期能公开销售。商业具体的经济指标尚未明确， 具体销售情况后续再定。 理想城市场总结及未来2010市场启示 博思堂地产综合服务股份有限公司 2009年12月24日 09年1-11月苏州楼市概况：全年楼市在一系列的宏观政策刺激下，加之楼市的调控政策的松绑和税费的减免，以及通胀保值需求增加，导致前期压制的市场需求和投资需求迅速释放，市场成交量价大幅上扬。市场成交的主力区间为180㎡以上的高端产品。 量价走势图 成交结构图 1、09年苏州市场运行概况 市场需求变化分析：宏观政策调控力度的松紧直接影响了市场高端需求和投资需求的活跃度，对本案而言，项目受宏观政策影响较小。 苏州市场需求（成交套数）变化趋势 9.27政策 政策松绑 从图表走势来看:市场高端需求和改善需求的比列在政策宽松期明显高于政策收紧时；刚性首次置业的需求在2008年明显放大； 本项目产品线所对应的需求以刚性首置需求为主，是受宏观政策影响较小的产品区间。 2、09年苏州市场运行概况 3、2010年市场走势预判 日前中央政治局表示：“宏观政策取向不能改变”，“保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面落实和充实完善刺激经济的一揽子计划和相关政策措施”。中央的这一表态是基于当前宏观经济形势做出的，在宏观经济回暖基础尚不稳固的情况下，必须保证宏观经济政策的稳定性和连续性，坚持宽松的财政、货币政策以有效的激发投资和消费。 经济层面 政策层面 行业层面 09年保八目标基本实现，但整体经济尚未夯实，09年1-11月以来占国家GPD比重最大的出口额仍然持续负增长，年初的巨额投资在拉动GDP的同时也加大了经济通胀危险。国家高层频繁指出明年的经济工作的重点将放在增长结构的调整上，即由投资拉动转向扩大内需，房地产行业作为扩大内需的最重要的产业链，在宏观经济层面的利好性的预期较大。 后市走势预判——明年国家的经济工作重点将放在扩大内需上，对房地产行业利好性预期较大；政策层面房产调节将以稳中趋紧，避免房价过快上涨为重点，严厉的调控政策短时间内出台的可能性较小。预计2010年市场走势整体较为平稳，略有小幅震荡。 对于房地产自身而言，由于部分城市出现了房价的非理性增长，政府短