新人主管拜师会技巧.ppt

* * * * * * * * * 寿险营销的学问 营销是一门艺术、更是一门学问； 但没有人天生就是营销大师。 寿险事业最好的老师——是市场； 学习营销最好的方法——是实践！ 新人伙伴快速入门的方法： 主管——扶您上马，送您一程 三人行 必有我师 主管，不仅仅是新人职级上的经理 更是新人的 职业道路的引导者 学习成长的辅导者 事业发展的帮助者 拜师仪式 敬一杯感谢的茶水； 还一份期许的礼物。 激励措施-队伍层面 2014年“明日之星”奖励（详见《“骏马无疆 循道图强”2014年度个险星级表彰企划案》） 2013年7月1日至2014年11月10日期间签约的新人 半年达成一星级即可参加半年峰会 全年达成二星级即可参加全年峰会。 激励措施-队伍层面 新人创业津贴 方案期间签约的新人，签约当月起连续6个月实现10年期及以上期交举绩2000元，且参加扬帆启航训练营期间出席率不低于75%，给予3000元的新人创业津贴奖励 激励措施-队伍层面 直辖组主管新人三会特别支援 对于企划期间新增人力，市公司将对直辖组（含收展系列准组经理直辖组）召开的新人三会进行大力支援，奖励标准如下： （1）每场到会客户不得少于10人； （2）每场说明会需上报清晰会场实况照片； （3）奖励对象：直辖组主管； （4）支援标准：100元/场。 纪律保障——新人三会 新人签约15日以内直辖组主管帮助新人召开新人三会至少1场，不帮助新人召开新人三会的直辖组主管， 取消组织发展各项方案的获奖资格。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * * * ? 时间分配：30秒钟 ? 各位营员大家说主管对我们做的挺多的吧？那么我们就不仅仅是叫一声师傅了，我们还要进行签订白纸黑字的契约，接下来进行拜师会。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：10分钟 ? 讲师安排进行拜师仪式，投影片17、18共用10分钟。 * ? 时间分配：10分钟 ? 讲师安排进行拜师仪式，投影片17、18共用10分钟。 * * * ? 时间分配：5分钟 ? 讲师安排进行师傅期许环节。 * ? 时间分配：30秒钟 ? 讲师按照投影片内容总结。 * * * * * * * * * * 【课程目标】：通过本课程的学习使主管掌握需要辅导属员的内容，并进行拜师会。 【授课时间】：50分钟。 【授课方式】：讲授、互动。 【辅助工具】：无。 【讲师注意】：拜师会相关资料要提前准备；此课程由导师之外的组训讲师讲授，最好由扬帆营营长讲授。 ? 时间分配：1分钟 ? 各位主管、各位营员，经过刚才的开营典礼，我相信大家已经对扬帆营有初步的认识了。大家都知道，在寿险营销中，有月光的指引比摸着石头过河要容易的多，所以我们需要一轮明月陪伴着我们度过销售的初始，这轮明月就是主管，所以接下来我们要进行的是主管的辅导跟进与拜师会。 * ? 课程大纲在正式授课中不出现，仅为授课讲师参考了解课程脉络。 * ? 时间分配：10分钟 ? 讲师带领营员做《蒙眼穿鞋》游戏，游戏做完后请营员分享感受。? 1、物品准备：眼罩或围巾一块。 ? 2、参与人员：2人，1人做瞎子穿鞋，1人做辅导者。 ? 3、游戏规则：游戏做2轮，每次限时3分钟，看哪种方式穿的快。学员把鞋子放在起点前方5步的地方，回到起点蒙眼旋转三次以后出发，蒙眼前进5步或6步穿拖鞋。第一轮穿鞋子时辅导者在旁边不做任何提醒，第一轮穿鞋子时辅导者可以提醒，如远近、左右、力度等。看哪种方式穿的顺利。 ? 为什么要进行主管的辅导呢？我们先来玩个小游戏，游戏的名字叫“蒙眼穿鞋”。 * ? 时间分配：4分钟 ? 讲师提出问题，让营员和主管思考，并提问2-3个人。 * ? 时间分配：30秒钟 ? 大家刚才的回答都非常好，其实原因非常简单，那就是因为有了辅导！所以有人给这个游戏起了个“神奇的辅导”的名字。因为有了辅导，所以第二次才比第一次要好的多。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：30秒钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：3分钟 辅导的过程中首先要进行的就是面谈，辅导面谈共有8个问题，这是辅导面谈的一个基本的思路。1-3问为第一部分，确认新人在培训过程中的相关情况。4至6问为第二部分，检测是否技巧不足并采取相应措施。7、8问为第三部分，检测其他方面的问题，并采取相应措施。 ? 8个问题问完之后，你基本就摸清了新人的想法。要注意，在跟新人沟通前要提前一天和新人预约，时间控制在1小时之内，面谈中发现的问题能够当场解决的问题尽量当场解决，不能当场解决的，要和新人约好解决的时间和方式。 * ? 时间分配：3分钟 ? 讲师按照投影片内容讲述。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师