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四川外语学院英语系国际商务谈判口译 2005-2006第一学期授课教案 （Unit Eight to Unit Ten） 第八单元 根据本课程教学纲要： 时 间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第八周 主题：谈判流程 （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 调查研究和计划 展示 讨价还价 签署协议和取胜 熟悉谈判流程中每一个步骤。 演习“讨价还价”谈判过程。 3．了解签署协议/合同的相关要求与规定。 主题 (Theme)： 了解和学习商务谈判流程以及其中的四步曲 2. 模拟一场现场谈判，演绎各个步骤及整个流程 本课教学重点：1. 在理论指导下，以小组为单位，模拟一次广交会上的招商谈判（带口译），以“放大”的形式，展示上述每一个步骤（以口译部分为主）。 2. 操练讨价还价（强迫性和说服性）和签约成交时的习惯用语和表达。 预期效果：1. 学生在一场“仿真”中外谈判中， 学会在言行举止上如何应对、展现、谈判、说服以及签约时表达喜悦的心情。 2. 学习对应的术语表达。 检测手段：（1）学生现场演绎。从表情、举态、语言上检测，尤其检测是否能使用“行话”（中英文）。 （2）以角色对换的方式，检测学生是否能到位地演绎“谈判者”和/或“译员”。 教学步骤： I．分组活动，熟悉谈判内容，要求并鼓励适当发挥，充实内容，使之具有情景性和应变性。 II．分组演示，要求有应景性、情理性、适当性，符合商务谈判惯例。评选优秀小组。 III．讲解和练习有关术语的双语表达 IV．选择性地口译有关术语（比如：STAR模式=SITUATION+TASKS+ACTION+RESULT） V．随机提问或回答问题，不断启发学生思考，并引导学生回答或展开讨论。 部分课文内容与授课方式： 1. 结合不断更新的经济与市场动态，在讲解课文和在课文内容基础上，适当地“借题发挥”，并随时回答学生提问， 启发学生了解课文所涉及到的经济现象与运动规律，了解最新的经贸动态，培养经济和商业意识。 2. 讲授方式：讲授、启发式互动教学、小组讨论、、案例分析、心理测验、练习 课外作业、阅读与思考题： 学习术语。 商务谈判之产品描述和公司介绍术语 1． 制作精巧 skillful manufacture 工艺精良 sophisticated technology 最新工艺 latest technology 加工精细 finely processed 设计精巧 deft design 造型新颖 modern design 造型优美 beautiful design 设计合理 professional design 造型富丽华贵 luxuriant in design 结构合理 rational construction 款式新颖 attractive design 款式齐全 various styles 式样优雅 elegant shape 花色入时 fashionable patterns 任君选择 for your selection 五彩缤纷 colorful 色彩艳丽 beautiful in colors 色泽光润 color brilliancy 色泽素雅 delicate colors 瑰丽多彩 pretty and colorful 洁白透明 pure white and translucence 洁白纯正 pure whiteness 品质优良 excellent quality(high quality) 质量上乘 superior quality 质量稳定 stable quality 质量可靠 reliable quality 品种繁多 wide varieties 了解如何展示自己的产品，到以下网站“了解广交会”。 /cn/about/index.htm 3．思考题： 1/．构成一个有效协议的关键要素是什么？ 2/. 如何评价谈判的各个方面？ 第九单元 根据本课程教学纲要： 时 间 授课内容 课外阅读/准备/练习/反馈 第九周 主题：双赢的谈判应符合什么标准? （用相关谈判实例训练英汉交互口译） 1．谈判要达成一个明智的协议 2．谈判的方式必须有效率 3．谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系 了解谈判的双嬴“属性”。 了解“博弈”论。 进行一次“博弈”模拟演习。 口译训练 主题 (Theme)： 了解“双赢”谈判与“零点－极点”竞争谈判的区别 学习在“博弈”谈判中营建双赢局面 3. 模拟一场“双赢”谈判（以厂家与代理商为谈判双方，以产品代理招