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福建中能电气股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2013-002 投资者关系活动 类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及 人员姓名 2012年年度报告网上说明会 时 间 2013年5月7日15：00—17：00 地 点 网上说明会 上市公司接待人员姓 名 出席本次年度报告说明会的人员有：公司董事长陈添旭先生、独立董事吴秋明先生、总工程师汪童志先生、董事会秘书陈玲女士、财务总监黄孝銮女士、保荐代表人鲁宾等。 投资者关系活动 主要内容介绍 问：祝愿中能未来的业绩越来越好，季报年报保持高速增长，股价能够早日重回发行价格之上，实现大股东中小投资者共赢的局面！ 答：感谢您的祝福！中小股东们对我们的期望是我们前行的动力。 问：特锐德近期大股东的增持对股价有很正面的影响，去年你们两家都是9块多的股价，现在你们8块，人家15块了，公司大股东是否也考虑进行增持呢，即使数量不多对于市场而言也是一种积极的表态啊 答：感谢您的建议。我们同行的很多好的做法，值得我们学习。 问：关于宣传，请参考下汤臣倍健的案例，该品牌利用上市宣传和姚明代言，起到很好的效果，以前默默无名现在一跃成为保健品行业的领军品牌，虽然公司的客户主要是专业群体，但在资本市场上名气大了以后，对公司的销售肯定也是有帮助的，毕竟上市除了融资外，另一项作用就是扩大影响力么 答：非常感谢你的建议！由于本公司产品的客户属于专业群体，我们的销售宣传一般是定向宣传。但从品牌的传播角度来说，多种渠道多种方式并重是有效的。我们也会慎重考虑您的建议。 问：公司接待的机构并不少，但去年关于公司的研究报告却只有6家机构的10来篇，而且集中在上半年，可见公司做的还远远不够，去年三季度大幅进驻的基金，今年一季报已经消失无踪，可见公司无论从业绩还是股价表现让它们失望，现在大股东不锁定股份，虽然表态说不会减持，但公司长期的不靠谱很难让人信任，一朝被蛇咬十年怕井绳，请问公司还能采取什么样的措施再次吸引机构来呢 答：感谢您的提问。公司所处的中压配网领域在十二五期间基数巨大的基础投入规模，同时未来城镇化进程以及轨道交通的高速发展，都给公司带来巨大的机遇和市场空间。公司管理层有信心在这样的市场条件下，只要治理层和经营层齐心协力，踏踏实实做好各项工作，实实在在拓展市场渠道和规模，公司未来发展的预期是很清晰的。大股东有这样的信心和决心。 问：2012年几个摹投项目投产，业绩本应好于或等于2011年，公司是否做低2012年业绩，为利益方变相行权，二级市场均价7-8元，行权价均价【4.95十10.25】除2 答：您好，您提及的价格为公司限制性股票与股票期权激励计划对应的授予与行权价格，实现这部分的权利的前提条件是达到激励计划的业绩考核条件。公司2012年的业绩未达到考核条件，本部分权益无法实现。公司不存在您所说的变相行权行为。 问：我观察到公司在年初曾登上过一本杂志，好像是中国电气的封面，这里可以看出公司还是有意宣传自己的，但杂志的受众面太小太专业了，而且投资者基本不会去看的，建议公司还是应该采取更大众化的宣传模式，不一定要电视广告或者活动赞助这样高成本的，比如网络微博、微信这种模式，花费成本少但效果其实还不错的，可以有助于公众更加了解公司，公司营销实力加强了，知名度打出来了，对于公司的销售肯定也是有帮助的 答：感谢您的建议。公司产品属于工业产品，客户群体主要是专业技术领域的相关人员，目前的广告主要还是考虑客户这一主要受众，所以主要集中在与电力有关的专业技术期刊上。 问：公司在资本市场的知名度太差，属于创业板，属于智能电网，属于铁路设备概念，但相关板块拉升时公司股票总是我行我素，跟任何一个板块都拉不上关系，究其原因就是因为宣传度不够，被边缘化而无人问津，我觉得这个是公司高管今年应重点关注的，酒香也怕巷子深啊 答：感谢您的建设性意见，很有帮助！我们认为，公司要对外做出宣传，首先公司要有持续稳定的业绩保证，有清晰的战略推进计划，有很强的保证规划得以落实到位的执行能力。因此上市三年来，作为董事会，一直关注公司战略的定位是否合理，人力资源储备的是否能否跟上，业绩的增长是否能否落在实处，销售和技术是否可以保证核心竞争优势。只有这些基础工作都做扎实了，公司的宣传才是锦上添花，水到渠成。 问：可以减持却不愿意在目前低位减持，给市场就容易解读为是不是涨高了就要减持，所以导致公司的股价一直被压制在