(企业战略管理上机考试作品题.docVIP

1、 宜家出走，马甸变脸 答：⑴企业战略的制定必须正确确立自己的经营定位，即目标顾客群，宜家之所以定为于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。 ⑵战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与准确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生改变，要适时调整。 2、 任志强：为富人而不是为穷人盖房子 答：这个观点要具体问题具体分析，有正确的成分，也有不合理的地方 ⑴有正确的地方，即战略必须针对一定的市场领域，企业的发展必须靠利润来支撑。 ⑵应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功能多样的房屋，尽可能降低成本。 ⑶大致分为高端市场（即别墅、公寓）、普通商品用房、经济适用房、简易房市场。 3、 平安保险公司的使命 答：⑴企业生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。不足之处：过于笼统：用一句话概括：化解风险，祈祷平安。 ⑵对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。 ⑶愿景：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。战略目标：争创“世界500强400优” 4、 中石油与工商银行推出牡丹中油卡 答：⑴战略联盟，双方可以互惠互利; ⑵银行得到了有车族这样的优质客户；中国石油则扩大了客户，促进了油品销售； ⑶加油卡项目的建设为国有商业银行开辟了新的服务领域和新的市场，不仅可以提供强大的金融服务，大大促进资金的周转，提高资金的安全性，使中国石油成品销售的社会化服务达到一个前所未有的新水平，而且也增强了银行自身吸储资金的手段和能力，扩大了营业范围，提高了服务水平，有利于减少现金流通，加强宏观调控。 牡丹交通卡在加油领域的应用，将大大增强用油单位对本单位油品消耗的管理、监督和控制能力，并为用油单位提供油品消耗管理的有力手段。这一项目的成功，不仅是牡丹交通卡在加油领域应用的一个重大突破，它还必将对机动车管理、加油和成品油销售行业的技术改造和信息化建设产生重大而深远的影响，以至对全国“金卡工程”的实施也将起到积极的推动作用。 5、 俄亥俄州的牛排包装行业的竞争战略 答:成本领先战略 ⑴要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。 ⑵该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失。 ⑶该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。 ⑷降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。 6.对北京光合作用书房分析报告的优缺点 下面是一位同学对一家书店的外部环境所作的分析报告，请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行宏观的评价，指出其长处和不足之处，提出改进建议。 答：这位同学对北京光合作用书店的外部环境分析，主要是对书店内部的设施情况、配套服务情况、顾客感受以及竞争对手万圣书园进行了介绍，让人感受到了在光合作用书店里看书、购书是一种很好的消遣、享受，很有感染力，但是从企业战略外部环境分析的要求来看，还需要改进： 1增加光合书店对选址的分析:选择繁华地区，同时也选择近高校、近集中办公区、近经济集中区的特点。 2增加对顾客的分析。顾客的需求分析、行业分析、让渡价值分析，如何“打造”一批忠诚顾客？顾客的需求不仅仅是简单的卖书行为，他的精神需求在什么的环境下才能有最大的享受？顾客有没有不满意的地方?如何改进? 3光合书店的发展靠的不只是地理、人和，自有其独特的价值观、企业使命，那又是什么呢？ 4对竞争对手万圣书园的分析不够，二者在部分特点上师交叉重合的，如何扬长避短？重要的是对企业核心能力的分析。同时，竞争对手还是卓越网、当当网等，网上购书有对比、有选择、价格可以打折，作为潜在的竞争对手，应该进行分析。 5光合书店虽是连锁，但区域性、局限性很大，它的出路又在哪里？如何拓展？ 7对北大青鸟教育机构分析报告的优缺点 请你根据外部环境分析的基本理论和方法对该作品进行客观的评价。指出其长处和不足之处，提出改进建议。 答：这份分析报告只是对北大青鸟培训中心的宏观环境，如政治、经济、社会文化、人口因素等作了简单的分析，有一定的道理，但是从一篇企业战略环境分析报告来看，分析的过于简单，运用SWOT分析法分析也不是很到位，应作如下改进： （1）在宏观环境分析中应对中国职业教育的发展现状进行重点分析：进入壁垒要求低、政府管理和行业管理不到位、现有企业之间的竞争很激烈、重证书轻实践的问题突出、培训机构不注重学生的职业道德修养的培训，等等。 （2）分析北大青鸟的优势和不足，优势有时就是不足，不足中可以有商机，培训地点广泛，遍布全国，有很高的品