(企业战略管理课程作业——以李宁为例.docVIP

企业战略管理 （课程作业） 李宁公司发展战略 分析报告 专业班级： 2010级工商管理二班 组 别： 十 组 组 员：周凌青 （201001903177） 潘 斌 （201001903159） 施 佳 (201001903172 ) 吴旭刚 （201001903175） 刘 悦 （201001903168） 前言：作为中国领先的民族体育品牌，成立于1990年的“李宁”一直备受人们的关注。经过二十年的，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长截止2012年底，李宁门店的总数为6434家，比2011年整整少了1821家，也就是说每天至少有5家门店关闭。品牌故事的延续性不不注重消费者的感受 竞争者分类 目前竞争者 一年竞争者 三年竞争者 五年竞争者 品牌竞争者 安踏、特步 乐途 阿迪 耐克 形式竞争者 九牧王 才子男装 七匹狼 劲霸男装 一般竞争者 唐狮 森马 以纯 美邦 愿望竞争者 夏奈尔 伊夫圣洛朗 迪奥 GUICC 2.2.2潜在新竞争者的进入 辅助产品潜在新竞争者——运动器材品牌企业红双喜是国内影响力较大的运动器材品牌。成立于1959年中国著名体育品牌与制造专家特别是与中国专业运动团体、顶尖运动员如中国乒乓球队以及体育用品研究机构建立起来的长期亲密合作关系，保证了对体育运动发展迅速而准确反应和技术的不断创新?作为体育品牌，早在1960年“红双喜”乒乓球被国际乒联正式批准为国际比赛用球时，它就成为中国第一个走向世界的体育品牌。与李宁公司的辅助产品相比，红双喜占有绝对的优势，像此类的体育器材品牌已经建立了很好的品牌知名度。作为同一个体育产品行业，虽然存在着主打产品的不同，但也并不能排除此类企业以后的战略发展方向会往主打产品的上下游扩张。因此，有必要监视此类公司的战略，必要时进行反击，以及充分利用现有优势与机会。 2.2.3潜在替代产品的开发 作为运动服饰替代品的休闲服饰，近几年成为热点商品和服装的主流趋势休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。 1）存在大量同类供应商，竞争压力大。主要体现在以下几个方面： 产品的种类。这包括两方面：一是，运动鞋、运动服、背包、帽子、以及其他运动配件等在内的多元化方面；二是，各产品的专业化方面，比如运动服和运动鞋的专业化。这是处在整个的层面上横向布局的竞争。 同种产品的专业性细化和品牌差异化定位。这些方面是处于线的层面上纵向定位的竞争。传统渠道同质化的弊端使得厂商的竞争转移到终端上，造成各厂家都致力于开设自己的专卖店、店中店、专柜等。 2）原材料容易替代，转换成本较低 大多数运动服饰及鞋产业的原材料都是同质的，因此要更换供应商或者同时拥有多家供应商较为容易且周转费用不高。 从以上两方面的分析可以看出，李宁公司在供应商的选择方面具有相对的优势，其供应商的议价能力较弱，使得李宁公司有机会从中节约成本，提高收益。 2.2.5购买者的讨价还价能力 李宁专卖店大多与耐克、阿迪达斯等著名国外运动品牌设在购物商场内，也有在比较繁荣的商业圈设立自己的专卖店。在换季或重大节假日，李宁跟大多数服装品牌一样会举办促销手段，最常用的就是降价促销，其次是购物送现金券或用现金券抵消部分货款。李宁的所有产品是不接受讨价还价的，只能采取公司的优惠方案，因此长久以来给人的感觉是不能讲价。但其实李宁服饰的营销跟很多国外牌子一样，可以对批量大的公司企业给予给多折扣点，价钱当然比市场价优惠很多，只是一般购买者无法达到一定量从而失去更优惠的待遇。而大多喜欢逛网上商店的消费者会发现，网上的李宁服饰比专卖店的便宜许多，但因为网上商店跟李宁服饰供销商的交易量不算很大，所以网络价格不算真正的集体订购价。因为网络上开店的人有比较稳定的供货渠道，于是价钱自然实惠。 鉴于李宁的主要销售额都是专卖店的销售额，所以我们可以认为集体议价对李宁服饰的销售并没有很大影响。 二、内部环境分析 2.1资源、能力、核心能力分析 李宁