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保险箱行业分析 前言： 根据目前对宁波地区50余家保险箱企业的拜访及业务合作的工作经历，分析了在目前的宁波和全国保险箱行业内企业的现状及未来的发展趋势和我们未来发展可以采取的相关策略。 第一章： 全国保险箱企业的分布及发展现状 一．浙江地区 1．浙江省的保险箱企业主要是集中在宁波地区，主要是以宁波大榭，北仑两个地区为代表。从目前的统计数据可以看出宁波已经形成一个以保险箱行业的经济群体，占全国保险箱的30%以上的市场份额，年产量达300万台，产值10个亿元，有规模的企业达26家，有5000多人从事保险箱行业；目前在全国已经布局形成上千个专卖店，1万多家销售网点的规模，并且形成近2位数的年增长率的良好发展趋头。 2. 从产品用户及来看，目前宁波产品众多，种类齐全，大致分成防火，防盗保险柜，保管箱，枪柜，多媒体柜，银行设备（金库门，保密柜，密集架）， ATM机，点钞机等近十个类别，形成以商用，家用，银行，企业，政府，酒店，宾馆及商业机构（乐安居，麦德龙，沃尔玛，红星美凯龙，好又多，居然之家，大润发，吉之岛，苏宁，国美，百大集团）等商业销售中心，并在面板的设计上集合了包括机械锁，电子密码锁，刷卡锁，指纹锁，组合体等不同种类和有科技含量的保险箱产品。 3．从产品的档次来可以分成高端（朝友ASATOMO，永发领锐，艾谱的尊睿，驰球的黑鲨，），中端（领尊，尚睿，白鲨，上将，昊锐，优伦）等，而底端主要是以保管箱产品为主，包括普通的保密柜宾馆用保管箱等。从产品的价格上来看，除了银行定制用的（金库门，枪柜）等，单从保险箱来看价格最高的是朝友ASATOMO，朝友的价格在同规格上单价是最高的，从6000~14000元左右，主要是定位的中国高端市场，精英和领导，收藏爱好人士为主；而像永发的领锐，艾谱的尊睿，驰球的黑鲨等价格从事一千多到三四千元都有，基本包括所有的尺寸来定价，主打是中端市场。而底端的如宝典，书一，立盾，金盾，乐堡等的机械类，电子保管箱类等相对在底价位的产品中做得比较多，主要是靠产品的走量来获得市场和利润。 4．从产品的发展来看，目前所看到简单产品以十年前的机械锁开启的保险柜基本都被电子锁所取代，而且电子锁已经进入中/高端市场的主流产品中，开启方便，使用简单，价格也比较便宜。从去年对宁波所有的保险企业的拜访的情况来看，今年内大部分的企业都在开发自己的新产品。理由是：因国内实情，大部分企业没有自己独立的研发团队，几家大的像永发，艾谱等的有实力的企业，但在箱体和面板方面的开发投入都不是太多，开发设计的产品出来得比较慢。而像大榭这边的二十几家小规模保险厂基本都从大厂内出来的人或本地人员开的，所以基本的思路都是跟在大厂后面走，大厂出来一款新产品他们就马上就买来模仿，有的甚至在大厂没有大量上市的前期阶段就已经模仿完成，然后就底价销售。这种模式持续了大概近十年之久，所以目前就出现了行业无序竞争，竞相压价，标准不统一，品牌知明度不高等严重问题，包括后面在2008年成立的宁波保险箱行业协会等都是在这个前提下进行的，但到现在也没有完全消除这种现象也不可以完全消除，这是一种市场普遍现象。 5. 在未来的产品规划方面，箱体方面变化的相对不是太多，主要还是以折弯，激光切割为主，在产品的变化上主要是体现在箱体外观上，包括在整个箱体的外观造型，如现在的驰球为代表，它的保险箱就比较有特色，基本都是自己独立设计；包括在锁体都是自己设计的，目前又有二款在开发当中，包括指纹的保险箱，力主在产品设计中体现自己独有的特色，走在别的厂商的前面。包括朝友也在开发新一款的产品，将在4~5月份中推出并上市并杀入中国高端市场。 6. 今年在产品面板上的趋势是：一个是指纹的，基本上有一定规模的公司都在积极开发当中。其中的朝友，艾谱，驰球，永发已经走在了行业的前面；第二是带液晶面板带触摸屏的保险箱，根据目前我们所了解到的情况，驰球，艾谱，永发，康发，威盾斯，都在大力开发当中，今年内肯定厂家推出进入上市场。这二个趋势是得到证实的确切信息。 二：广东地区： 广东地区主要是中山富甲，佛山全能两家保险箱企业为代表，因这他们的规模和产量都比较大，销售网络也比较广，尤其是在珠三角地区知明度很高，包括其它一些厂家在内广东地区总的占全国保险箱行业的20%以上的市场份额，并在出口的规模上也走在同行的前列。 1．中山—富甲 成立于1994年的中山富甲，现职工达500多人，年产量几万台，年产值1.5个亿，并大量出口到美国，英国，中东，东南亚等地区。销售网络也遍布全国的各一线大城市都有销售点或办事处包括专卖店等，销售后服务也比较到位，在珠三角地区的市场份额是最大的，现在已经逐步将销售点向长三角地区核心地带渗透，发展势头强劲。 在产品方面，包括目前的经典常规系列（锁体