《如何打开国际市场》.docVIP

《如何打开国际市场》 ——国际营销实战策略与取单诀窍 【课件简介】 【解决学员“十大盲点”: 1 业态选择盲点——谁能告诉我如何在国际竞争中有所为有所不为？ 2 产业依托盲点——谁能告诉我如何进入跨国公司全球采购系统？ 3 战略对接盲点——谁能告诉我如何使企业战略与目标国战略对接？ 4 强势平台盲点——谁能告诉我如何借助跨国“踏板”进入市场？ 5 文化差异盲点——谁能告诉我如何快速融入目标国消费文化？ 6 技术壁垒盲点——谁能告诉我如何突破联盟国技术贸易壁垒？ 7 展会效益盲点——谁能告诉我如何在海外展会不失意向客户？ 8 高附加值盲点——谁能告诉我如何在国外持续创造高附加营收？ 9 企业利润盲点——谁能告诉我如何拉大企业国际营销外汇空间？ 10 客商利润盲点——谁能告诉我如何为给惠国客商提升利润率？ 【本专题分两个个部分： 一 必备元素 1 市场——了解不同国家买家习惯； 2 产品——产品品质往上走； 3 网站——打造赏心悦目的企业网站。 二 实战策略 （一） 行业通用实战策略； 1 借助国外政府； 2 借助国内政府； 3 借助海外贸协； 4 借助海外展会； 5 借助国外政要； 6 借助国家母语； 7 借助外籍员工； 8 借助国外资源； 9 产业上下抱团； 10 实施专利战略； 11 以强点击弱点； 12 填补产业空白； 13 减免境外关税； 14 双方利益置换； 15 “醉翁意不在酒”； 16 运用转口贸易。 （二） 流通产品实战策略； 1 借助公众舆论； 2 借助消费领袖； 3 借助顶尖院校； 4 借助国际组织； 5 借助分销杠杆； 6 借助全球货架； 7 以渠道取技术； 8 产品画龙点睛； 9 再造品牌个性； 10 捕捉新兴需求； 11 对接配套市场； 12 境外合同种植； 13 创意神秘体验； 14 注入人性元素； 15 不同见证组合； 16 先育后被反育。 （三） 非流通产品实战策略。 1 借助艺术宗师； 2 站在顾客角度； 3 迎合对方国策； 4 锁定价值主题； 5 运用声东击西； 6 设计另类感觉； 7 独特艺术创意； 8 构建信赖体系； 9 创意文化主题； 10 主业辅业互动； 11 交钥匙工程； 12 迎合消费偏好； 13 打造特色绝技； 14 比较利益驱动； 15 全球纵深布网； 16 设定外围策应。 【课件】 一 必备元素 1 市场——了解不同国家买家习惯; （如：英国、法国、日本、印度…… 2 产品——产品品质往上走； （中国企业与国际认知的差异： 3 网站——打造赏心悦目的企业网站。 （评判企业网站的“五个级别”： 二 实战策略 （一） 行业通用实战策略； 1 借助国外政府； 如：深圳企业何以借助美国政府进入国际市场？ 2 借助国内政府； 如：中国摩托空调组装企业、种子企业、棉花基地、工程建筑企业何以在家门口获取海外订单？ 3 借助海外贸协； 如：中国企业何以融入国外贸易伙伴？ 4 借助海外展会； 如：中国休闲品企业何以赢得国外众多客户？ 5 借助国外政要； 如：中国保健品何以走红俄罗斯市场并带动周边国家？ 6 借助国家母语； 如：中国营养品企业何以在不同国家走进不同客商？ 7 借助外籍员工； 如：中国药品企业何以在非洲市场长期立足？ 8 借助国外资源； 如：中国企业开发非洲国家市场： 9 产业上下抱团； 如：中国电力企业何以深度开发俄罗斯市场？ 10 实施专利战略； 如：中国小小蜡烛何以引来国外大批订单？ 11 以强点击弱点； 如：中国建材企业何以成功突破欧盟技术贸易壁垒？ 12 填补产业空白； 如：中国铝品企业何以深受越南政府青睐？ 13 减免境外关税； 如：中