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区域合伙人常见问题 理想的经销商有什么特点？ 随着信息化发展，用户从早期的设备采购，一直到现在基础建设完成后，已经进入了需要全面管理的时代。那么那些曾经在IT业叱咤风云做硬件的、做设备的、做安全的、做集成的老板们，都面临着转型、面临寻求新的产品、项目，他们就是我们的目标渠道客户。我们理想的伙伴具有如下特征： 利润下滑，急于转型者 有太多的企业仍然活的很滋润，这样的人如果我们一味地往上凑，我们将会是剃头挑子一头热，浪费不必要的功夫；所以在筛查的时候，赶紧把那些真正有需求的公司做为我们重点培养的对象吧！他们共同的特征正在寻求可以支撑公司的高利润产品、项目，找到他们会收到事半功倍的效果。 决策简单、快速，行动力强的公司 说白了就是小公司，这样的公司是老板直接拍板，行与否，快速决定，不至于浪费太多的时间。机构过于复杂的公司，如大型集成公司，交易成本高、决策链长、实际干活的人员积极性不高，对于这样的公司还不如找那些直接负责项目的销售人员合作更有效。 领导的思想独特，不盲目跟风者 市场上人云亦云者更甚，我们很难改变他们。我们只能苦练内功，发现和我们情投意合者，这些领导具有敏锐的市场洞察力，更懂得抓住我们提供的机会，做这样领导工作，往往是一拍即合的结果。 如何寻找目标经销商？ 茫茫的市场，我们去哪里找寻我们理想的经销商呢？那个“灯火阑珊”的地方在哪里？ 电子科技市场：一般的省会城市都会有这样