蒙牛渠道管理(改进)剖析.ppt

蒙牛概况 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。 蒙牛发展理念 创意加宣传 一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。 善捕商机者胜 利用时事新闻扩大影响力，增加销售 一山可以容多虎 只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利发展的机会。 蒙牛渠道管理 蒙牛渠道推广相当不错 初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特打开局面，借“奥运捐款”建立良好的企业形象，产品走向全国：为内蒙古喝彩，建中国乳都的倡议化生死为合作关系 后期利用抗击“非典”捐款，中国航天员专用牛奶等营销手段。从这些市场策略可以看出，蒙牛无不招招领先，用尽心机，把营销传播手段用到了极致！ 蒙牛渠道推广大事件 距揭晓2008年奥运会主办城市的时间还有3天，蒙牛乳业豪迈地向世人宣布：北京申奥成功，蒙牛捐款1000万！ 蒙牛乳业公司已正式成为“中国航天事业首家合作伙伴”。 蒙牛酸酸乳超级女声，娱乐体验时代的品牌整合营销 蒙牛以公益之名擦边奥运 蒙牛渠道管理成就 蒙牛产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区 截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％ 蒙牛渠道管理的总结 “蒙牛速度”已经成为中国商业界的一个经典安全，也许蒙牛的成为有各种各样的原因，但“蒙牛速度”的缔造很大一方面归功于蒙牛渠道的建设与管理，只有将渠道管理好，蒙牛才能跑出火箭的速度! * * 蒙牛渠道管理 蔡荣雨 学号：1405112101 生产者 消费者 生产者 生产者 生产者 零售商 消费者 消费者 代理商 零售商 一级批发商 二级批发商 代理商 批发商 零售商 消费者 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 *