自驾游活动解析.ppt

赣州景通三百山自驾游 活动执行案 东风风行赣州景通专营店 2016年10月18日 目录 活动概述 活动主题 前期广宣 活动物料 总体费用预算 日程安排 人员组成 人员分工 友情提示 组织注意事项 活动总体费用 存在问题 活动概述 活动时间：2016年 11月 19日——2016年 11月20日 活动地点： 赣州市安远县三百山 活动路线：赣州景通---赣州西服务站—安远脐橙园—安远东江园农家乐—三百山温泉山庄—回程 活动主题 活动主题/口号： --东风风行赣州景通专营店三百山温泉自驾游 风行天下，尽享自由 前期广宣 一、11月1日——11月18日 发布线上文章、汽车之家、易车网、微信公众号 二、10月18日——11月18日 售后部电话邀约续保客户 三、10月18日——11月18日 销售部展厅、网销新买车客户 活动物料准备 活动车贴/车辆编号 规格:65CM*30CM 贴于副驾驶车门上 规格:7cm*7cm 贴于前后玻璃 横幅 风行天下，尽享自由 --东风风行赣州景通专营店三百山温泉自驾游 风行天下，尽享自由 --东风风行赣州景通专营店三百山温泉自驾游 规格:800CM*70CM 拍照留恋 活动总费用预估 见明细 168元/人 30辆车 11月19日-20日 新购车客户 售后续保客户 自驾游 费用合计 费用标准 服务中心参与数量 时间 针对客户类型 项目 日程安排 【2016年10月18日-11月18日】通知邀请 A、 确定客户续保邀请名单、新购车邀请名单、工作人员名单 B、 售后、客服、销售、市场部网上信息发布、聊天群信息发布、短信通知、电话通知 C、 电话确认，落实具体参与注意事项 日程安排 【2016年10月18-11月18日】活动前安排 新购车客户有两个参与自驾游指标 展厅、网销人员向潜在客户发布购车送自驾游招募信息 展厅、网销 10月18日-11月18日 自驾游活动内部启动会 方案讲解，公布邀约话术，短信内容、网络、自有媒体、线下开始推广 客服/市场/销售/售后 10月24日 购买续保人员有两个参与自驾游指标 筛选续保客户，购买续保客户都可以参与本次自驾游活动 售后客服 10月18日-11月18日 备注 前期工作 涉及人员 活动日期 11月19-20日 客服/市场 所有参与自驾游人员签署自驾游协议 费用如下表 11月18日 市场部 所有物料全部到位 活动前各项准备 11月19日-20日 全体 所有参与自驾游人员启动会 日程安排 【2016年11月19-20日 编队行驶，回程】 　D1 　　07:00赣州景通4S店门口集合签到， 　　07:30出发前往赣州西收费站 10:30下高速，前往安远县脐橙园采摘脐橙（自费） 　　12:00前往安远东江源饭店午餐，餐后继续出发 　　 　　D2 　　13:30到达安远县三百山温泉山庄 　　14:00购买温泉服装，开始享受温泉乐趣 　　16:30集合回程 18:30到达赣州 日程安排 【2016年10月18日-11月18日】续保车主邀约： 邀约续保车主，以免费检测噱头、续保团购、三百山温泉为邀约噱头。增加售后进场。通过免费检测过程中，SA及机修的话术引导，增加售后的产值。完成本月的产值目标，提升东风风行赣州景通专营店在赣州的美誉度。 日程安排 【2016年10月18日-11月18日】新购车客户： 通过享优惠、泡温泉——幸福购车为噱头。由展厅经理亲自给大家讲解本月购车的福利、参与自驾游活动要求及注意事项。宣布自驾游现场活动的参与资格,并签署自驾游安全协议，领取注意事项表格。（协议见附件） 附件 日程安排 【2016年11月19日-20日】出发前，绕城区 形式：自驾游车队从汽车城出发，绕开发区一周行驶上高速。 目的：提高东风风行在高淳城区的知名度，通过全程的录像、拍照上传至本地的网站，提高网名的点击率。短时间内，形成效应。 日程安排 【2016年11月19日-20日】高速服务站、休息区合影 形式：车主沿途休息，通过合影，传递车主笑容。由网络专员实时报道沿途风景，网络热炒。 目的：提高东风风行赣州景通的知名度，通过全程的录像、拍照上传至本地的网站，提高网名的点击率。短时间内，形成效应。 人员组成 工作人员（ 8 ）人：