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关于采购电脑商务谈判策 目 录 一、谈判双方背景··················3 二、谈判主题····················3 三、谈判团队成员··················3 四、双方利益及优劣势分析 ··············4 五、谈判目标 ···················4 六、程序及具体策略··················5 （一）开局………………………………………………5 （二）中期阶段…………………………………………5 （三）休局阶段…………………………………………6 （四）最后谈判阶段……………………………………6 七、准备谈判资料 ··················6 八、制定应急预案 ··················6 商务谈判策划书我方（甲方）：成立于，是一所为了更好地实施各种教育教学活动，充分利用大学的教学空间和师生资源，经学校高层一直讨论通过，决定采购一批教学设备以满足广大师生的需要。截止目前,计算机等设备的采购正在有条不紊的进行，此次和电脑公司合作，预计采购台电脑,作为本年教学设施大采购的预热项目。一旦建立合作关系，我们将会向电脑公司采购更多的教学设备，并将电脑公司作为我们长期的合作伙伴。方（方）：公司资金雄厚，拥有专业的技术团队。公司以销售最可靠、安全易用的产品及优质专业