商務谈判编排发言稿.docVIP

甲方：松下 乙方：小天鹅 一：开局 1主谈人员寒暄。 2两方助理介绍己方谈判成员。（双方助理自备稿） 3称赞对方企业的成绩以及对方技术的肯定。总结07年结束长达12年的合作 ，得到的经验教训，希望此次能够密切合作，并达成长期的合作关系。 二：谈判开始 甲：下面请我方市场经理介绍一下当前洗衣机市场 近几年来，中国的洗衣机市场一直处于一个相对平稳的发展状态，销量稳步增长、价格战较少出现、消费档次逐步提升、品牌格局变化不大。与空调和冰箱行业相比，洗衣机市场无疑平静许多。但在这平静的市场中，也蕴含着许多变革因素。洗衣机市场在经历了2010年大幅增长之后，2011年因受国家政策效应递减、房地产调控以及通胀的影响，洗衣机整体市场的增长趋势明显放缓，到了2012年上半年，洗衣机整体市场出现了明显下滑态势。随着新农村建设的推进，加上前两年家电下乡政策的刺激，三四级市场居民对洗衣机的购买需求和购买能力都得到了加强，对高端产品的需求量不断增加。2010年洗衣机下乡产品限价由2000元提升至3500元，增长幅度高达75%，最高限价的提升使一直作为高端产品代表的洗衣机成功“下乡”，洗衣机在三四级市场的销售规模迅速扩大。厂商满足日益变化的消费需求联手发力施工面积：75324平方米洗衣机综合车间，无锡小天鹅梅洛尼洗碗机，小天鹅空调厂房， 8500平方米钢结构洗涤车间等。|，其他物料也很全面。杭州经